什麼是品牌尾貨？
尾貨有多種：
第一種是生產廠家原材料有剩餘，多生產出來的尾貨，由於成本已經計入總成本，自己的銷售渠道又滿足不了，剩下的貨品就自然成為尾貨了。
第二種是退換貨導致的尾貨，很多廠家的模式可以給經銷商包退換，通常退貨率都會在20%左右，廠家為了退換貨往往會多做出來一些數量，也成了尾貨。
第三種是品牌代理分銷商毀單，預定的貨品只交了押金或者口頭協議，最後由於種種原因導致貨品滯壓，錯過了最佳銷售的時間，剩下的貨品變成尾貨。
尾貨的形成還有多種形式，衣食住行衣排名老大，總體的體量很客觀，流轉下來20%的
尾貨體量也是極其巨大
的。
品牌服裝尾貨的優勢
尾貨價格超便宜，
遠低於產品的生產成本
，還包括品牌的溢價，價效比高，利潤空間大，
現貨現拿，款式豐富
，適合低價跑量，成本小風險小。
品牌服裝尾貨的劣勢
單款深度不夠，數量有限，大部分
不能補貨
，
款式相對滯後
。退換貨空間小，易壓貨。
什麼是正價？
正價顧名思義就是商品的正常價格，正價產品多指剛剛完成生產面市的產品，價格高於生產成本價，不同的市場不同的商家不同的品牌都有不一樣的加價率，通常
加價率都會在25%-40%
，因為廠家和經銷商都是重人工的產業叢集，需要有一定的利潤空間才能生存。
服裝正價的優勢
款式
更新快
，版式新，可持續生產。
補貨方便
，次品率低，大部分可以適當調換貨，很多批發市場還有鋪貨模式，風險低。
服裝正價的劣勢
起批次有要求，採購成本高，
爆款不集中
，很難做低價促銷活動，很多款式
沒有現貨
，需要排單，重版率高，投入大風險高。
無論是尾貨批發還是正價批發，說到底還是關注自己的銷售渠道，百貨中百客，市場都是存在的，缺少的從來都是發現商機的慧眼。所以說做份貨你得根據自己的店鋪位置和裝修風格來，選擇合適自己銷售模式的才是王道，份貨也好，雜款也罷，你能把貨賣出去就行，很多時候我們都是組合去銷售的。因為份貨碼號不全，所以可能需要補充一些齊碼齊色的貨源，配著品牌尾貨，兩者之間看互補一下，總之一切都是為了生意！