這是深氪新消費第421期分享：
塑造形象，進擊海外，是一個有夢想有實力的國貨品牌的必經之路。珂拉琪如何在撩遍年輕人之後，在強敵環伺的國貨品牌中異軍突起？不如拭目以待。
隨著近年我國國力的增強和國民文化自信的提高，消費者對於國貨的認可也與日俱增。伴隨95後、00後一代網際網路原住民的成長，他們彰顯個性和豐富多元的消費主張也給了國貨彩妝逆襲的良機。在“國潮之風”的推動下，國貨彩妝品牌的熱度不斷攀升。尤其在直播等新興營銷模式的流量紅利下，國貨彩妝逐漸成為線上彩妝銷售主力軍，月均複合增長超15%。
各大國貨品牌藉助電商、直播等平臺打包市場，實現了高速的複合式增長。從爆款打造、IP合作到矩陣式直播、KOL宣傳等等，各品牌方在供應、推廣、銷售渠道的拓展和延伸，整體推動了國貨彩妝的飛速崛起，並向更綜合的消費群體和更開闊的銷售市場邁進。論是從品牌聲量還是市場佔比觀察，國貨彩妝曾經的星火都已漸成燎原之勢。
日前，
新銳國貨彩妝品牌colorkey珂拉琪官宣迪麗熱巴為其全球代言人。
訊息一出，迅速在網際網路平臺引起發酵和討論。迪麗熱巴一躍而為品牌明星指數女藝人榜首，關聯討論量和新聞曝光量都遙遙領先。而珂拉琪推出的618 Hello Kitty聯名限定款，一開啟預售即成爆款，突破性地取得一小時預訂件數超30萬件的不俗成績。據ECdataway釋出的《天貓618彩妝/香水品牌預售榜單》顯示，珂拉琪已躍居天貓2021年618預售國貨彩妝TOP1，僅次於YSL、雅詩蘭黛等國外高階品牌。6月1日正式開售，colorkey珂拉琪天貓旗艦店前30分鐘全店銷售額超過去年全天，截至6月1日9點，榮登2021年618天貓國貨彩妝TOP2。
*尋藝品牌星指數
*珂拉琪躍居天貓2021年618預售國貨彩妝TOP1
*榮登2021年618天貓國貨彩妝TOP2
契合度高的合作不僅能讓品牌迅速擴大影響力、提高發展格局，帶動實際的銷售。同時也能讓藝人的熱度再上一層樓，實現品牌與藝人共生共贏。
01
粉絲效應向品牌效應的轉化
2020年10月“美尚股份”旗下潮酷彩妝品牌珂拉琪正式宣佈邀請人氣偶像孟美岐擔任品牌全新代言人。2021年5月20日，
珂拉琪正式宣佈迪麗熱巴成為其全球代言人
，並釋出大量物料，迪麗熱巴的個人工作室也緊隨其後分享了動態。廣告大片中迪麗熱巴一舉一動國際範兒十足，詮釋著 “美出多面 熱力全開”的新主張。半年時間，珂拉琪代言人更換為國民度更高、發展路徑更為多元的迪麗熱巴。背後邏輯何在？
突破界限，無懼萬千角色挑戰， 擁抱熱愛，玩轉光線隨心閃耀， 她甜酷多變，敢於不同！歡迎colorkey珂拉琪品牌全球代言人迪麗熱巴！ 期待未來一起探索多面態度，解鎖無限可能！ #迪麗熱巴珂拉琪全球代言
珂拉琪之前多次啟用劉柏辛、畢雯珺、王子異這些從熱門綜藝、網紅選秀出身的人氣偶像們，透過品牌官宣等熱點事件，與直播紅人、熱門偶像合作，藉助粉絲經濟紅利打造熱點關注，透過粉絲撬動經濟。紅利消失之後，很難維持穩定的獲客渠道，國民度也無法擴大。
迪麗熱巴作為毋庸置疑的一線頂流女星，一直保持著良好的時尚形象和高階調性，與YSL、MIKIMOTO御本木、嬌韻詩、LV等國際級高階時尚品牌維持合作。紅毯上的她，因為美豔氣質和傲人身姿讓人難忘，而她的雜誌街拍、機場路透等也是可鹽可甜，風格百變。更不用提她在演繹不同角色時的一人千面，斬獲了金鷹節、釜山電影節、白玉蘭獎、飛天獎等國內外知名獎項。迪麗熱巴在穩步朝著實力大花的目標邁進。這與珂拉琪“多面自己、敢於不同”的理念完美契合。品牌選擇迪麗熱巴，是一個雙贏的選擇。既是向外界傳遞品牌形象的重要舉措，也是品牌升級、維持品牌定位的營銷戰略需求，是向中高階市場進階的必經之路。
不難看出，品牌和迪麗熱巴雙方對合作都相當重視。鋪天蓋地的宣傳物料席捲了廣州地鐵站、上海、廣州兩地機場大屏等人流量巨大的場所，5月31日更是點亮世界級地標—杭州錢江新城，35棟樓宇聯動演繹震撼燈光秀，聲光立體融合，為品牌代言人迪麗熱巴強勢應援。這些大成本投入，無疑是珂拉琪向一線國貨彩妝品牌進擊的動作。
*廣州珠江新城地鐵A1通道
*上海虹橋機場T2檢票大廳
點亮城市星光，只想為你加冕。 colorkey珂拉琪攜手品牌全球代言人迪麗熱巴絕美亮相 強勢點亮杭州錢江新城 閃耀世界級地標，一起感受這場震撼的視覺盛宴吧！ #迪麗熱巴珂拉琪全球代言 #美出多面熱力全開
02
立足長銷，
打造有生命力的“網紅品牌”
對於美妝快消行業，消費者購買決策行為的主要影響因素主要圍繞兩點展開。其一，品牌知名度和品牌形象；其二，產品本身的感官和使用感受。
就品牌層面而言，僅在2020年，珂拉琪已經逆勢突圍,穩固佔據“唇釉第一”的行業地位。2020天貓“雙11全球狂歡季”，珂拉琪以全渠道銷售額突破1.6億元、80分鐘天貓旗艦店累積銷售破億的資料，躋身國貨彩妝榜TOP3。截至2020年12月，天貓旗艦店銷量已突破1550萬支，穩坐天貓唇釉類目TOP1。2021年618預售期間，珂拉琪攜手Hello Kitty打造的全新限定款唇釉，更是取得了一小時預訂件數超30萬件的成績，重新整理了品牌的新紀錄。珂拉琪秉持每個女生都應該有多面性，要敢於秀出自己的不同和自信的態度，致力於打造一個集甜酷於一身的個性美妝品牌的目標，也讓消費者尤其女性群體深度共情，與迪麗熱巴的合作也使得品牌形象錦上添花。
*珂拉琪空氣唇釉
*珂拉琪小金筷眉筆
就產品層面而言，憑著空氣唇釉、小金筷眉筆、小銀管眼線筆成功打入國貨彩妝市場的它，早已開始佈局謀篇。持續打造的「小霧鏡」霧光散粉、迪麗熱巴同款全新「黑緞唇釉」等多個爆品，未正式開售已經在小紅書、微博、B戰等95後消費者群集的社交平臺掀起刷屏式圍觀。引發行業熱議這些熱門單品，是珂拉琪吸取義大利等國世界彩妝行業多年經驗與自主研發結合的集大成者，更是品牌升級的秘密武器。
*珂拉琪小霧鏡散粉
*珂拉琪黑緞唇釉
*珂拉琪Hello Kitty限定系列
近年國貨品牌進入市場，不乏“用腳做產品”的混水摸魚之輩，但更多的是潛心鑽研，投入大量資金和人才成本的良心品牌
。
珂拉琪既有提高品牌護城河的野心和憑爆款產品突圍的實力，但也體現了經營者穩紮穩打、深耕品牌營銷的思維：品牌建設是一個全方位的工程，好的產品才是核心
。
爆款產品+精準營銷，才能做到後來居上，遍地開花。
03
國貨突圍之戰，
這是“最好的時代”
“我想讓消費者知道國貨彩妝也可以很潮很酷，年輕女孩能以可負擔的價格買到極具價效比、高品質的彩妝產品，國貨彩妝一點都不輸外國彩妝大牌。”從事美妝行業20年的珂拉琪的品牌創始人李琴婭早前接受採訪中對媒體透露的“夢想”，如今看來已是成功的預言。珂拉琪母公司美尚股份已經完成4億元B輪融資，由金鎰資本領投，高盛、君川等三大資本跟投。融資也將主要用於美尚股份旗下包括潮酷彩妝品牌珂拉琪在內的多品牌建設，目標是提升公司在各自細分領域的市場佔有率，實現多品牌持續發展。
國貨品牌藉助“種草 + 拔草”的模式突圍崛起，透過這種超短路徑的場景化傳播，迅速釋放了Z世代美妝消費人群的消費潛力。根據《2020美妝人群與品牌洞察報》顯示，美妝人群對國貨品牌的關注度超過歐美、日韓品牌。騰訊舊年在中國國妝電商大會上釋出《國貨美妝洞察報告》，以多維度、多層次的報告資料和個例調查解讀了國妝崛起新趨勢。報告顯示，從市場份額來看，國妝品牌憑藉56%的市場份額已然佔據了化妝品市場的半壁江山，42%的消費者表示願意選擇國貨美妝品牌，這也預示了中國美妝市場未來發展前景和空間的無限可能。
Z世代消費者對於具有成熟品牌理念和產品實力的國貨越來越有信心。國內成熟完備的供應鏈為產品價值賦能提供了基礎條件，新銳國貨美妝品牌借勢內容平臺的流量紅利，開展多種形式的內容營銷，確確實實迎來了最好的黃金時代。珂拉琪在這個時刻選擇品牌升級，在市場上諸多競爭者中完成品牌升級戰略，不失為一個明智之舉。
塑造形象，進擊海外，是一個有夢想有實力的國貨品牌的必經之路。珂拉琪如何在撩遍年輕人之後，在強敵環伺的國貨品牌中異軍突起？不如拭目以待。