今年的618，天貓U先聯合眾多美妝品牌，開創性地打造了基於理性消費和體驗式消費的
“小樣”派送營銷鏈路。
“小樣”營銷與直播電商深度融合
，透過4。9元、9。9元、19。9元的小樣派送形式吸引消費者，天貓U先在烽火連天的購物節大促活動中大放異彩，也在快速重構的行業中成功破圈。
資料顯示，大促期間19場小樣直播累計觀看人次超206萬，平均觀看時長近80秒，累計派發超21萬件商品。不僅為品牌貢獻近18w的新客，更透過試用提前種草為品牌方帶來近300萬的回購。
小樣直播的模式一方面是電商平臺的創造性營銷勝利，另一方面也助力眾多
一線品牌、新銳品牌
等快速佔領消費者心智，推動可觀的拉新和回購。
自從2017年瞄準小樣經濟，天貓U先在時間的沉澱下開發出了崛起新路徑。成功經驗的總結：
成功抓取Z時代消費者心智，小樣+試用同時滿足了社交性購物、精神消費和理性購物的需求。
正品品牌有保障，展現品牌產品的高性價比，透過更優質的購物體驗製造高頻癢點。
透過“試用體驗內容種草+定向社群分發資訊”的形式主動拉新獲客，同時也反作用於品牌迭代升級，最終形成一個“感知-體驗-口碑-轉化-復購”的完整閉環。
透過新玩法、新體驗點燃更多的消費需求，順應理性消費的潮流積極破圈，天貓U先的升級體驗，將成為品牌拉新的重要抓手。