上海迪士尼樂園走出了一位流量「女明星」。
她正是
玲娜貝兒
，一隻粉色小狐狸。因上海迪士尼地處浦東新區的川沙鎮，玲娜貝兒又被粉絲們稱寵為“
川沙妲己
”。出道至今，玲娜貝兒已經斬獲了多個票房冠軍和銷售冠軍，並長期佔據微博、抖音、小紅書等社交平臺熱搜榜單，流量熱度都不輸國內一線明星。
從今年9月出世以來，玲娜貝兒掀起了一陣旋風。她憑藉著可愛的外表和討喜的人設迅速圈粉，粉絲遍佈全網，繼而帶動了迪士尼門票、潮玩、IP周邊、Cosplay等各個領域的消費，成為新晉“吸金女王”。
這裡有一組火熱資料：截至11月23日，在微博上搜索“玲娜貝兒”的閱讀量高達
4.5億
，討論達
306萬
，潮玩周邊有
4.4萬
人點選“想買”。玲娜貝兒的粉絲們經常排隊7個小時買貨，5個小時合照，原價99元的掛件也被炒到了500元；而官方200元的毛絨公仔被黃牛賣出了1500元。
這一隻來自虛擬世界的小狐狸究竟有什麼魔力？連投消費的年輕VC都直呼看不懂，“最近瘋狂找95後聊天請教，莫名感到自己老了”。
玲娜貝兒一夕爆紅
95後女生分享：這是我女兒！
玲娜貝兒到底是誰？提起這個名字，幾乎每一個喜歡她的人都會把可愛、靈動、有個性掛在嘴邊。
今年9月29日，
玲娜貝兒在上海全球首發亮相
。在迪士尼樂園裡，為了保證遊客體驗，迪士尼家族的“人物”不能表達出不滿，要時時刻刻把歡樂帶給大家。但玲娜貝兒是一個特殊的存在。“她想撒嬌就撒嬌，想拔劍就拔劍；她有自己的喜怒哀樂，還很有自己的主意，不會對遊客完全言聽計從，但是始終善良真誠教養好”，玲娜貝兒的粉絲南南說。
南南是一位95後女生，剛畢業兩年，目前在蘇州從事著影視行業。自從粉上玲娜貝兒後，她就把頭像換成了
兒兒
（粉絲對玲娜貝兒的愛稱），並且在朋友圈瘋狂刷屏安利。後來，南南的一些朋友們也因此愛上了兒兒，大家會一起追女明星，一起吹彩虹皮，一起氪金買周邊。
用南南的話來說，兒兒是一個讓人開心的存在，“
她就是一個活生生的、機靈可愛的、永遠活力十足的小狐狸，你會願意相信她確實存在的。
”在南南看來，追兒兒就像追星一樣，而且還不用擔心形象“坍塌”，媒體看著小idol開開心心的，自己的心情就會很好。
說到起興時，南南坦言有時也會在兒兒身上看到自己小時候的樣子。從大學畢業到工作短短兩年經歷了不少事，南南有時也幻想著能夠做回以前那個無憂無慮的普通小女孩，自由自在。
同樣感受也體現在粉絲李娜蓓（化名）身上。她覺得，玲娜貝兒人設上的敢說敢做，單純天真正是自己所欠缺的。
“
我很嚮往那種純粹與美好
。”李娜蓓同樣是一位95後女生，剛剛開始深漂，在一家文化公司任職。“在現實生活中，自己的情緒也是‘沉默式’的，所以我好想去迪士尼，和玲娜貝兒做朋友。”日常微信聊天中，她總是瘋狂地丟出玲娜貝兒的表情包。
玲娜貝兒的爆火帶動了與其相關的眾多商業板塊，不少喜歡兒兒的粉絲們湧進迪士尼，排一整天隊與她合照，購買玩偶和周邊，部分有經濟實力的粉絲甚至願意花幾倍的價錢從黃牛手中搶購玩偶。
周邊火爆，一個公仔被賣到1500元
迪士尼偷偷賺翻了
出道即頂流，玲娜貝兒身上藏著迪士尼的新IP變現密碼。
這一次，迪士尼兜售一個跌宕起伏的故事。
玲娜貝兒是迪士尼達菲家族中的第七位成員，也是小熊達菲交到的新朋友。達菲家族的整個故事鏈條上，達菲是“主心骨”，也是後面一眾角色衍生的源頭。
在故事設定下，達菲是迪士尼人物米妮送給米奇的玩偶小熊，用來陪伴他的航海旅行。為了讓達菲不孤單，米妮又讓小熊雪莉玫陪在他身邊。旅行過程中，達菲和雪莉玫認識了義大利貓畫家傑拉多尼、太平洋音樂家奧樂米拉、小狗廚師可琦安、兔子舞蹈家星黛露、以及小狐狸探險家玲娜貝兒。
玲娜貝兒生活在森林裡，達菲在森林迷路後遇到了她。透過達菲身上的痕跡作為線索，玲娜貝兒最終幫達菲找到了回家的路。在這個設定裡，玲娜貝兒是個熱衷於解謎的冒險家，她見多識廣，擁有豐富的自然知識，探索謎題時會使用放大鏡和她的長尾巴，非常喜歡交朋友。
作為米奇米妮的玩偶，達菲家族最明顯的特徵就是沒有內容，這裡的每一個角色都十分簡單，僅有的相遇故事也只是交代了各個角色的誕生地點、性格與愛好，作為此類虛擬角色人設的賦能。但是，在眾多迪士尼人物中，達菲家族的IP變現能力卻不容小覷。
玲娜貝兒出現前，達菲、雪莉玫、傑拉多尼和星黛露被稱戲稱為“
搶錢F4
”組合。其中，2018年來到上海的星黛露是上一個坐擁迪士尼銷售冠軍的女明星。上海迪士尼此前公佈的資料顯示，如果將度假區售出星黛露主題的商品疊加起來，其總高度相對於
119座
珠穆朗瑪峰。
隨著玲娜貝兒火爆，上海迪士尼官方推出了將近三十款的玲娜貝兒周邊，第一天開售就被一掃而空。據微信公眾號“網易數讀”梳理，玲娜貝兒周邊正式發售一個月後，在得物和淘寶代購店鋪內同時擁有現貨的產品只有12件，官方售價從99元到369元不等，但現貨價格最高已上千元。其中，最為搶手的是高約40cm的毛絨公仔，
官方定價
219
元
，在得物售價1169元，淘寶代購更是賣到了
1499
元的高價，接近原價
七倍
。
95後女生小葉正在浙江一所大學念研究生，起初對玲娜貝兒並沒有多少感覺，後來因為熱搜太多才開始注意到，而玲娜貝兒周邊賣斷貨的誇張新聞一度讓她不解，“當時真的覺得不可思議，怎麼可能為了買一個玩偶花上千元？”。但後面的事情超出了她的意料——她也入坑了，“起初我也不信這個邪，沒想到最後‘真香’了。”
迪士尼深諳網際網路資訊裂變的營銷之道。與小葉相同，很多粉絲在投資界的採訪中表示，最初是在熱搜和短影片上看到玲娜貝兒，被她的肢體語言迅速圈粉，也因為貝兒的活潑熱情，把喜歡她作為了一種精神寄託。
李娜蓓在玲娜貝兒出現之前也沒有過多關注其他IP。她這樣總結
自己迷上玲娜貝兒的原因
：其實每個人都有一顆嚮往童話的童心，只是學生時代被繁重的學業抑制住了。當長大後，面對更為發達的網際網路和短影片時代，自己才在擁有可支配的時間與金錢的時候，放肆地宣洩自己的情感。
即便粉絲明知道這是迪士尼的一盤生意，但依然樂此不疲。抓住了天時地利，向來擅長講故事的迪士尼已經不再將故事作為唯一，而是用最直接的人設套牢了新消費群體的口袋。
Z世代長大後，
撐起一門門意想不到的生意
玲娜貝兒的走紅，離不開一個重要的群體——
Z世代
，大致出生於1995—2009年間的一代人。
這一代人是網路資訊時代的原著居民，作為逐漸長大成為社會主力的群體，他們面臨的更多是精神上的壓力而非衣食上的擔憂。Z世代已經不需要太多的故事和複雜的演繹，更渴望直接真實，能夠帶給他們視覺和心理上的放鬆，玲娜貝兒應運而生。
此前，阿里研究院根據Z世代在雙十一消費資料及其他資料，刻畫了他們的
消費哲學
：創享生活、個性真我、獨而不孤、顏值正義、二元世界、娛樂至上、全球享樂。Z世代還有一個
顯著的特徵
，他們的金錢和時間會更願意花在自己喜歡的事物上，這些事情可能不需要具備太多的功利性——只要覺得開心就足夠了。他們的另類需求，造就了一門門意想不到的生意。
泡泡瑪特
，就是被這樣被抬上了IPO敲鐘舞臺。2010年11月，一位80後小夥子王寧在北京中關村一個購物中心開出了泡泡瑪特第一家店，賣起了潮流產品，到了2016年推出了首款Molly十二星座盲盒，正式將潮玩和盲盒帶入主流視野。靠著年輕族群，泡泡瑪特到了2020年共運營93個IP，已經在全國33個一二線城市主流商圈開設了130多家零售店。
去年底，泡泡瑪特成功登陸港交所，成為了潮玩文化第一股，首日市值高達1000億港元。時至今日，泡泡瑪特市值仍然高達800億港元。而潮玩已經成為了一門主流的生意，VC機構大舉進入。
不久前，潮玩品牌「
ToyCity
」完成近億元A+輪融資，由渶策資本領投，老股東不二資本繼續跟投。2020年5月，ToyCity品牌上線第一款產品“
困貓
”。創始人鄭波自2000年起進入玩具行業，最初從事OEM出口業務，服務於沃爾瑪、costco等品牌，自2008年起創業，開始搭建玩具產業鏈工廠，規模約2000人。
無獨有偶，跨界潮玩數碼IP「
重力星球Gravastar
」隨後也宣佈完成近千萬元人民幣天使輪融資，由青松基金獨家投資。這家公司成立於2019年，主要針對全球年輕人開發潮玩消費電子產品，主力產品Mars和Venus為全球首創的異形機甲科幻機器人音響。
甚至連潮玩零食也跑出來了——8月底，「
WHIKO謎之生物
」完成兩輪數千萬元融資，創新工場領投。這是一個成立於2015年的動漫潮流消費品牌。具體的說，它是一個沒有性別和物種的蛋生生物，還時常做出“奇怪並可愛”的舉動來逗人類開心的動漫IP。截至目前，WHIKO 擁有全網粉絲超3000萬，原創微信表情包系列下載總量超1700萬。
“
精神文化已成為新世代消費者的社交貨幣。
”
青松基金合夥人張放如是說。北京一家知名VC機構掌門人坦言，未來10-20年Z世代會是新消費的主力軍，回報週期是最長的，我們想知道打動他們購買一件產品的本質邏輯是什麼？這個問題摸清楚了，就能挖出來更多個泡泡瑪特。
新的人群勢必會產生新的需求。“新生事物層出不窮，我們做投資要摒棄偏見，尊重自己認知之外的事物。”深圳一位專注消費的投資人感慨，自己第一次聽到玲娜貝兒很不以為然，但沒想到這在年輕群體中如此火爆。或許正如一直所強調的觀點：在今天這個時代，想要做好消費投資，必須要擁抱00後。