今年最慘的企業家，俞敏洪一定算一個，60歲生日那天俞敏洪含淚承認：“新東方和我都陷入了困境和迷茫……”
前有俞敏洪30年心血一夜歸零，後有霍蘭德教育CEO捲款潛逃、優勝教育高管欠債跑路、華爾街英語賣身自救、無數學員維權無門，萬億市場一夜崩塌！
網際網路時代瞬息萬變，線上教育年初還是“最 壕 行業”，短短几個月，就成了又一“熱門跑路行業”。
市場和消費者都變得太快了！傳統企業想活下去，必須跟上時代的節奏。怎麼跟上？俞敏洪的答案是：“寧可死在轉型的路上，也不要躺在過去的成功裡！”
這個時代，任何行業都要用互聯思維，把生意重做一遍，實現了互聯轉型才能淘汰競爭對手，立於不敗之地。
愛空間曾經在網上賣裝修，899元/㎡，一年就賣出去2單。後來遇到雷軍，雷軍幫愛空間改造了產品線，還投了6000萬，讓愛空間用小米的商業模式來做。結果，愛空間轉型之後，4年狂賺300億，直接顛覆傳統家裝行業。
我們來總結一下雷軍改造愛空間的“五大殺手鐧”：
1、快
以前愛空間裝修工期只至少要2個月，雷軍讓創始人評估一下，最快可以多少天完工，創始人說20天，雷軍一拍桌子定下來：“就20天，晚一天給客戶賠付1萬塊。”
大家都在追求高效率的時代，誰能幫客戶省時間，誰就更容易成為“爆品”。
2、省錢
愛空間原本定價899元/㎡，毛利大概有40%，雷軍說這樣不行，你把毛利砍到20%，最好只賺5%，等有了大量使用者之後，再靠流量變現。於是，愛空間的定價變成了699元/㎡，而且用的依然是一線材料。
趨利是人的本性，誰能讓客戶“佔便宜”，誰就能吸引更多人，有了海量流量之後，就有了無限變現的可能。
3、新鮮感
愛空間研發了一套VR系統，讓客戶戴上VR眼鏡後，就能看到自己家用不同桌布、地板之後是什麼樣子，讓客戶身臨其境地體會了裝修效果，再選家裝材料，方式非常新穎。
網際網路時代，輕鬆有趣的體驗，比嚴肅沉重的體驗更討人喜歡，這幾年VR遊戲越來越火，用VR體驗裝修效果，給使用者超預期的趣味體驗，自然更容易吸引使用者。
4、稀缺感
在雷軍的指導下，愛空間的裝修算得上“物美價廉”，而且和愛空間簽約，他們還會送客戶3-5萬的家居大禮包，裡面可能包括電視牆、沙發、電視機等等產品，這是在別處都拿不到的福利。
現在產品同質化越來越嚴重，我們必須要打造差異化，讓客戶在你這裡能得到別處得不到的產品或服務，才能從競爭中脫穎而出。
5、安全感
很多家裡裝修過的人都有體會，每天必須全程盯著施工現場，浪費時間還累人。
愛空間就給客戶開了全程監控直播，客戶隨時能開啟手機檢視裝修現場的情況。還把裝修過程分成了72個節點，每一個節點給客戶發現場照片、影片。客戶不用在場盯著，也能隨時瞭解進度、監督施工師傅。
沒有人願意花“冤枉錢”，讓客戶信任你，打消顧慮願意給你交錢；放心把你的產品推薦給親戚朋友，你才能有源源不斷的客流。
透過這5大殺手鐧，愛空間擁有了超強的核心競爭力，一上線就引爆了市場，站在了家裝行業的“金字塔尖”。
所有企業註定只能賺時代的錢，跟不上時代只有死路一條，哪怕是曾經的巨頭新東方，現在也得苦苦尋找轉型之路。
現在消費者越來越難“糊弄”了，一切成功的企業，都得把上面那些點做透，才能真正被使用者喜歡、信任，才有機會走得更遠、站得更高。
所以老闆們一定要把思維轉變過來，沒客戶、沒業績、欠了一屁股債的時候，就是你必須創新的時候！老闆的思維成長不起來，累死員工企業也做不大。
如果你還想學習更多企業轉型方法，不妨讀一讀陳春花教授的《價值共生》《協同》《危機自救》等29冊實戰寶典，結合作者15年服務企業互聯轉型經驗，詳細講解電商、家裝、餐飲、服裝、農資、零售等30多個行業的68個案例：
1、創新營銷5步法，實現企業利潤暴漲：
①抓潛：打造黃金爆品，實現海量引流；②滲透：快速取得客戶信任；③成交：吸引客戶主動下單；④服務：給客戶超預期體驗，收買人心；⑤升級產品鏈，讓使用者終身消費。
2、三大合夥人模式，把資產做輕，把客戶做大，把市場做爆：
①代言合夥人模式，讓使用者瘋狂轉介紹；②創客合夥人模式，不發工資員工也能拼命幹；③事業合夥人模式，幫老闆投資前先回本！
3、未來10年頂級商業模式：
①O2O打通線上線下盈利閉環；②S2B2C整合上游，併購同行，賦能下游；③入門爆品+鎖定耗材+終身消費，創造全新利潤池！
……
老闆們想把企業做大，一定要先了解別人是怎麼做大的；創業者想要創好業，一定要借鑑別人盈利思維！《價值共生》《協同》《危機自救》等29冊著作裡剖析的這些案例，每一個都極具學習價值。
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