作者 | 蘇秦
《創造營2021》落下帷幕，著名退堂鼓表演藝術家（誤）
利路修
，終終終於下班了。
然而購物預算只有兩百元的利路修，迫於生計，不得不開始營業。
五一小長假剛結束，瑞幸就官宣利路修為
冰咖推薦官
，還配著文案：利路修老師也上班啦！
連筍絲看了都驚呼：奪（多）筍（損）啊！
給不瞭解的朋友介紹一下：
利路修（原名：弗拉季斯拉夫·西德洛夫）是《創造營2021》的
俄羅斯
選手，一開始是兩位
日本
學員的
中文
老師，被節目組一頓忽悠，硬拉來湊人頭。
因為唱跳太累，利老師“選修課必逃、必修課選逃”，頂著麵條般的油頭“自我防爆”，爭取早日被淘汰。
結果他頹喪的氣質，層出不窮的喪系金句，引發了廣大社畜的共鳴，被缺德粉絲（又稱：筍絲）一路“抬”進了決賽。
據說，節目播出期間，這位熱度飆升的退堂鼓選手，就被瑞幸“盯”上了。
這還沒從《創》下班，瑞幸老闆就盤算著讓利路修再就業了。
然而，利妃的福氣還在後頭呢！
瑞幸後續為利老師和他的兩位學生定製了廣告片：《瑞幸YYDS！》
上線僅半天，影片b站閱讀量就突破70萬。利老師，不愧是yyds！
利路修秉承了一貫敷衍、頹廢的個人風格，毫無情感地念著廣告詞：
“歪歪嘀艾斯”
， 把咖啡喝出了三分譏笑、三分薄涼、還有四分漫不經心。
在利路修洗腦語音攻勢下，小編滿腦子都是“歪歪嘀艾斯”。
“利路修”這塊金字招牌雖有熱度，但對於品牌來說，這樣一位“叛逆、自由的靈魂”卻是一塊“燙手的山芋”。
如何讓
代言人調性與品牌碰撞出火花
，成為了營銷的首要難題。
這點上，瑞幸佔據了天時地利人和。
經歷了財務造假風波的瑞幸，因薅美國人羊毛，補貼中國消費者，被網友戲稱為不想賺錢的民族企業。
更網友評價說，這波聯合是一個不
想賺錢的品牌
，找了一個
不想上班的代言人
。
一方面，親（貧）民（窮）的利老師做過代購、擺過地攤……功成名就歸來，依舊端著臭豆腐乾子在街上溜達，
“素人偶像”
的形象，完美地契合了瑞幸
“平民星巴克”
的招牌。
另一方面，連不想上班利路修都營業了，這件事情本身就是“提神醒腦”的瑞幸咖啡最好的廣告！（套娃警告）
不僅有熱度、有契合度，利路修還
自帶社交話題基因
。
《瑞幸YYDS！》新鮮出爐，就被製成各種表情包。
師徒三人左擁右抱的喝法，更是被網友冠名“達咩喝法”，吸引了上萬名網友參與討論。
多才多藝的筍絲們還結合利路修的各種梗，將“達咩喝法”二次創作，自發在社交網傳播擴散。
瑞幸官方抓住這個熱搜，順勢和網友一起“奪筍”，開啟“達咩模仿大賽”。
多少有點社會性死亡的“達咩喝法”，反而激起了筍絲不斷挑戰的反叛精神，引起一波又一波話題延伸，瑞幸這一波互動營銷溜得飛起啊！
太治癒了！
經歷“造假、退市、內鬥、破產”的一系列風波後，沉寂許久的瑞幸咖啡憑藉一筆2。5億美元的融資捲土重來。2020年12月公佈的報告中顯示，瑞幸近4000家直營門店中，60%以上都於11月實現了店面盈利。
今年，瑞幸在營銷上更是異常活躍。
近日，和利路修同病相憐的，還有被迫上樹摘椰子的瑞幸研發。
研發大大為何被逼上樹？背後的秘密就是……瑞幸的「生椰拿鐵」總是售罄！
作為瑞幸的都市傳說，供不應求的「生椰拿鐵」在各大社交媒體上刷屏。一張「生椰拿鐵」的打卡照，勢必引來眾人羨慕的目光，成為了年輕人的社交貨幣。
無論是推出招牌生椰拿鐵，還是官宣利路修，都不難發現，瑞幸褪去了早期高舉高打的姿態，在營銷上逐漸變得保守。
其實，瑞幸的品牌營銷邏輯並不複雜。首先是選賽道，透過網際網路咖啡“小門店+外賣/自提”的形式，打破租金困境。
之後便是研究競品的劣勢，主打價格優勢，瘋狂補貼讓產品的銷售額快速增長。
隨著品牌發展進入平穩期，瑞幸選擇了與當下多數快消品大體一致的營銷思路，更多地在社交話題上做文章，培養品牌的曝光量與美譽度。
瑞幸目前消費者對瑞幸的態度仍舊褒貶不一。但可以肯定的是，洗心革面，重新做鹿的瑞幸，經過這一波摘椰又奪筍的營銷，在大眾心目中的印象，大趨勢還是利好的。
最新訊息稱，引涉嫌財務造假退位的瑞幸前董事——陸正耀打算再度創業，複製瑞幸模式，改開面館，麵館名字或稱“小面日記”。
不過，瑞幸經歷九死一生才逆風翻盤，瑞幸模式的可複製性，還需要打一個大大的問號。
