世界著名投資大師查理芒格，在一次談話中說到：“
人類存在很多錯誤的思維，而這些在心理學的課堂上講授們避而不談，但我卻對這些錯誤的思維很感興趣”
他說：“當銷售員把你請到一個舒服的地方坐下，並給你倒杯咖啡時，你非常有可能因為喝了這杯咖啡而當一次冤大頭，被成交或者多掏很多冤枉錢。”
這是銷售員慣用的伎倆，表面上看是對客戶的尊重和熱情。但實際上卻影藏著人類誤判思維規則。
而當著你知道這些潛在的規則，會讓你對銷售員的示好表示警惕。
查理芒格認為：
人類身上有很多類似動物的認知，比如以德報德，以牙還牙。
就算在戰爭中，都會因為一方先做出了細微的友善動作，而另一方則投桃報李，如此往復，最後戰鬥很停止很長時間。這些情況總是讓那些軍官很是惱火。
這就是查理芒格提出的：
“回贈傾向”規則。
01
我記得曾經有段時間，在車站會經常遇到讓人使用試用裝的推銷人員。熱情地給你賽一些小禮品，而當收下的那一刻，他們則會瘋狂地推介所謂的“產品”。
多數時候，因為“拿人手短”而不好意思拒絕，最後總是莫名其妙地買了一堆毫無用處的劣質產品。
再有，聰明的下屬在給領導提意見的時候，會先提出一個領導根本不可能接受的條件。而後再退一步，提出一個要求略低的條件。
一般此時，作為領導也會做出讓步，答應下屬的請求。
這些都是“回贈傾向”的具體表現。
真是不知者被人操控而不知。回贈傾向在很大程度上是在潛意識層面發揮作用
，所有被商家和別有用心之心把這種傾向變成自己強大的力量，用來誤導他人。
所以下一次，當你走進4S店，售樓部的時候，最好不要去喝那杯咖啡或者茶水。不要考驗我們的人性弱點，當你不忍拒絕坐下來接受對方提問的時候，
一步步的都在設計的環節當中被成交了。
02
股神巴菲特在查理芒格的指導下，改變了投資策略，併合作創立了伯克希爾-哈撒韋這家偉大的投資公司，以多年不敗的戰績讓業界震驚，
併入圍全球最賺錢公司前三強。
正如查理芒格所說：“
當我避免一切可能犯錯的可能，我就成功了。所以我喜歡研究人來曾經犯過的重大錯誤，這讓我很好的避免再次發生。”
查理芒格提出的“人類誤判心理學”多達25條之多。
他認為，
很多人正是利用了人類思維中存在的缺陷，而去操縱別人做出了損害自身利益的事。
所以這些年他一直在研究如何走出思維誤區，走出誤判心理，以便自己在投資決策和生活決定上能夠更理智。
越是頂尖的智慧，越是難得獲得
，查理所研究的很多領域都是教科書中無法提供的。好在查理是個自學奇才，
被人稱為“行走的圖書館，長著腿的書”。
他和巴菲特的閱讀量讓人吃驚，每天保持5-6小時的閱讀，任何時間手裡都是書。
03
查理認為要克服人性中思維的缺陷，就必須掌握足夠多的思維模型。他說：
“如果我能掌握更多的正確思維，那麼就能很快地獲得財富和獨立”。
對此，他建立了自己獨創的“多元思維模型”，任何問題都可能最快速度找到最優解。巴菲特稱他：
“查理芒格，具備3秒鐘看透一個問題的本質能力”
查理非常熱衷於蒐集錯誤判斷的例子，垮領域跨行業的蒐集。
在他得到正確的判斷前，總是先收集各種錯誤的例子，
然後仔細考慮如何避免得到這些下場。所以他常說“
反過來想，總是反過來想”，用逆推思維去探索問題本質，避免犯錯。
04
查理芒格無疑是個充滿智慧的人，但是市面上關於他的書卻寥寥無幾。好在，查理的演講和名言多，在查理的同意下，好友們整理了查理幾十年來的演講稿和智慧金句，以及獨創的
“多元思維模型”，多達100多種。一起納入《窮查理寶典》。
更有價值的是，查理自學並研究的
“25條人類誤判心理學”也記錄這本《窮查理寶典》之中。
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當世界各地查理粉絲都在學習其多元思維模型時。對於所有人來說“人類誤判心理學”更值得研究。
幾乎全是與我們息息相關的錯誤心理傾向，而我們卻不知不覺中被商家和他人操控了多年。
學習科學的思維模型，學習“誤判心理學”，一本《窮查理寶典》足矣。
