亞馬遜市場有一個定律:
七分靠選品,三分靠運營
。大家都知道選品的重要性,但大家往往只會聽信第三選品工具的推薦,且不說這些工具的使用感受如何,
這些
資料的準確性都無法保證
。有些軟體宣稱資料來自谷歌趨勢,但實際上
亞馬遜已經將自己最準確的資料都開放了
,大家何不直接用官方權威的資料呢?
這裡我就向大家慢慢介紹一下亞馬遜官方資料如何分析和理解,首先我們看看這個搜尋詞排名分析功能。
其他內容我會持續更新,大家多多關注,不要錯過了哦~
這裡的搜尋詞排名詳情頁包含
[排名指標卡]、[搜尋排名趨勢]、 [總點選轉化佔比趨勢]
。幫助您
快速判斷選品機會,瞭解產品淡旺季週期指導備貨, 分析總點選佔比及總轉化佔比判斷市場競爭與流量壟斷趨勢
。
搜尋詞排名分析功能介紹
搜尋詞連結:
快速
進入亞馬遜搜尋結果頁面
,節省複製貼上開啟亞馬遜前臺頁面的操作時間,提高效率。
排名指標卡:
顯示客戶搜尋詞不同時間段排名,有
去年同期排名、上季度排名、上月排名、上週排名
,同時包含客戶搜尋詞
首次進入
亞馬遜品牌分析的時間與
最後一次進入
品牌分析的時間。
注意:品牌分析資料庫最早記錄日期為2019年07月20日。
搜尋排名趨勢:
檢視不同時間範圍(
[30天] / [12個月]/ [24
個月]
)的客戶搜尋詞排名變化,可以幫助我們判斷市場不同階段(
增長期、穩定期、衰退期
),從而
根據不同階段給出不同策略,從而增加選到爆款機率、規避滯銷風險、確定發貨及推廣時機
。
注意:最近30天排名資料滯後2~3天。
前三名點選轉化總佔比趨勢:
客戶搜尋詞
Top3 ASIN
的
總點選佔比、總轉化佔比的趨勢
,包含不同時間範圍(
[30天] / [12個月]/ [24 個月]
),
可作為選品分析時判斷市場競爭、流量壟斷的依據
。
從上圖中,我們很清晰地看到,pearlnecklaceformen這個搜尋詞的
首次
上榜時間,去年同期、上季、上月、上週及最近上榜時間
,同時可以看到
24個月的排名趨勢及點選佔比和轉化佔比趨勢
。
因為
24個月的排名趨勢沒有波峰波谷,不是一個週期性的曲線
,所以很明顯
這不是一個季節性產品
,但從趨勢可以看到
有一個上漲的趨勢
,如果
在上漲時第一時間備貨和投放廣告,那就意味著會是一個盈利的狀態,也可以很快佔領市場
。
同時從點選佔比和轉化佔比趨勢圖也能看出,
這兩個數值後期都是在下降
的,說明
這個商品是一個短期火爆商品,生命週期並不長,提前清庫存是一個明智的選擇
。
怎麼樣,是不是覺得很好用,
對趨勢的敏感度決定了我們選品的方向和運營策略制定,這還是亞馬遜官方的資料進行視覺化處理後的影象,準確清晰易懂
!
想詳細瞭解這個工具,歡迎多多
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