導 語
示範區作為營造客戶體驗的載體，更是營銷的主戰場。縱觀豪宅的示範區發展，整體歷經了三大階段：
第一代示範區
多以金碧輝煌來營造豪宅所需的奢華感與儀式感，遍植珍奇花草，遍佈珍貴石材，目之所及的元素，都能體現豪宅價值之貴。
第二代示範區
顏值即正義，以極致的視覺衝擊力營造酷炫、驚豔，示範區打造得美輪美奐，營銷拿到了一個充滿設計感的營銷中心，但是建築與營銷是脫節的。客戶體驗不到產品價值，倍感“假大空”。且多為臨時性的，房子賣完就拆了。
第三代示範區
在顏值之外，注重示範區的“敘事性”。與當地文化結合，透過對未來生活場景的洞察，來體現豪宅在物質奢華之上的“精神稀缺”。第三代示範區多為未來生活的實景呈現，講求“眼見為實”，讓客戶切實感知未來的生活不是開發商包裝出來的。
東原示範區代表作
擅長打造“場景IP”的東原，
強調“空間營造即生活創造”
，“童夢童享”“原聚場”等東原馳名業界的創新場景，無一例外源自對客戶痛點的洞察，讓這些基於客戶驅動的創新不是產品人自嗨的標新立異之作。而在示範區打造中，東原也以自己獨特的“
不做網紅售樓處，堅持對未來場景化生活真實還原
”的產品觀，革新了豪宅示範區的場景體驗。
東原麓·印長江示範區開放至今，成為了長沙市場的“頂流”。讓我們跟隨這座全國第四座印長江，
探尋東原示範區打造背後的形、神、技。
印長江對於東原意味著什麼？
作為東原TOP級產品，“一城一座”的執著，除了嚴苛的擇址邏輯之外，更是把城市文化和地段文脈融會貫通，融合極致設計力、社群力的產品理念，打造這座城市的絕版住宅。而印長江的示範區，更是集中體現了印長江生活場景的精髓。這一點在重慶印長江，得到了極致的體現。
重慶印長江
重慶印長江是東原第一個印長江系產品，坐擁重慶門面級地段南濱路，東原融入重慶開埠的人文情懷，打造了西部第一豪宅。示範區（現為會所）以最大限度收藏南山與長江，打造南濱路第一觀景平臺，會所中的無邊界水景，在視覺上彷彿與江相連，帶來最佳觀江角度，將城市天際線盡收眼底。把重慶這座山水一體的城市，最富人文歷史的地段和最天賦偉岸的景觀，完美結合。
對城市稀缺資源的再整合，深入城市肌理的生活再剖析，以文化致敬城市、以資源打造稀缺、以品質引領生活。
印長江所倡導的“一城一座”，絕不只是數字上的孤品，而是重新定義城市高階，
一心一意深入這座城市骨髓中的格調和真實生活。
“麓”字，釋義為“山腳下的林木”。
而“麓”之於長沙，除了原意，還代表著嶽麓山中的嶽麓書院，它是湖湘文化桂冠上的明珠。長沙人對於山水自然的憧憬和湖湘文化的承襲，落在對於“麓”字的偏愛之上。
那麓·印長江來到長沙，所“印”的是什麼？
麓·印長江位於中國文化視窗湖南廣電旁，屬於月湖板塊傳統豪宅區，在城市中心齊聚三大自然資源，約1003畝月湖公園為鄰，近3。2萬㎡原生山林環繞，不遠處即為2。7萬㎡自然溼地。面對這樣一塊不能被辜負的土地，
東原從86張圖紙中推敲出方案，將印長江奢隱於市的“都市桃源”與山麓，與湖湘結合，打造一座自然連城的半山桃源居所。
作為印長江在長沙的首次亮相，東原引山麓入府院，打造了一個“山居九境”的半山公園。這既是專案的示範區，也是未來業主的公共活動空間。
湖湘文化，是長江文化中，一個特別的存在。
宋代之前，它是“湘楚文化”，屈原的詩歌藝術、馬王堆的歷史文物，均具有鮮明的浪漫奇幻楚文化特徵。宋代之後，隨著“湖湘學派”的興起，理學文化盛行。思想學術層面，中原的儒學是湖湘文化的來源，從社會心理層面，湖湘民風民俗又深受本土湘楚文化影響。
因此，在湖湘的建築中，既尊崇儒學的禮制，又與自然相依。
1
5米府門、5重院府，構築世家禮序
當代史學家侯外廬在《宋明理學史》中說：“湖南是宋代理學湖湘學派的發源地”。嶽麓書院講堂所懸的“道南正脈”匾額，顯示著湖湘文化所代表的儒學正統。
承襲湖湘文化對於建築禮序的尊崇，佇立於“山居九境”半山花園的府門之前，第一印象可見築基5米的高牆 “山門”，烘托出古代大家門戶風範。青灰色天然石材塑造的極簡線條，傳達低調、隱奢、符合當代精英的審美品味。
五重院府，層層遞進風雅。人們在走進公園後，首先進入了圍合迴廊+中央水景所締造的高牆大院的世家氣韻。走出高牆大院來到幽谷，從人文的禮序抽身，就走入山水畫的大氣與灑脫。穿過峽谷，眼前豁然開朗，疊瀑汀石，花掩樹映，大地之吻融于山水之間。最後來到室外休閒庭院中，精緻的水景，鏤空的桃花燈，慵懶舒適的室外沙發，被精心設計的植物空間環繞。
居住於麓·印長江的業主，在樓下，就可以在這樣一個雅緻的公園中散步觀景，沉浸在自家的後花園中。
2
把千年文脈寫入場景
湖湘之地“文源深、文脈廣、文氣足”，在湖湘文化的薰陶下，那些湖湘政治家、湖湘軍人也表現出特別的文氣。晚清湘軍集團，大部分將領均是文人學者出身，他們還將這種“文氣”用於訓練士兵，軍營中常常傳出朗朗書聲。軍隊能夠具有這樣鮮明的文氣，在歷史上十分罕見。
東原將這份“文脈”，注入“山水會客廳”的打造中。
這片由迴廊+靜水組成的庭院，以墨色石材打造一汪“硯池”。松枝掩映的牆壁上印刻著湖湘文人，“草聖”懷素的《食魚帖》，將草書大家的氣吞山河帶入這片庭院。
微微起伏的草坡上生長著9株黑松，造型各異，麓·印長江的設計團隊走遍華北多地，根據畫面描繪意境效果甄選而得。點綴的桐廬石由浙江的置石大師所置，每一棵石頭的落位及角度均有考究，與黑松相映成趣。
在這樣的山水會客廳中，未來住戶可以在此會客賞景，盡享詩意自然的生活。
3
造一座峽谷，實現麓與江的碰撞
當“麓”遇上“長江”，東原透過一個別有洞天的景緻，將二者巧妙結合。
未見水勢，先聞水聲陣陣，穿過桃破圖，來到一片由人工打造的峽谷風貌。刀刻斧鑿般的石牆峽谷，瀑布從懸崖上跌落，在鋪滿板岩片石的水池中砸出片片水花。引麓成谷，引江入山，一派“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”的長江三峽之境呈現在眼前。
視覺、聽覺、觸覺三方面喚醒人與自然的互動連線，行走其中，擁山臥水，穿谷聽谷的自然山水情趣油然而生。
4
依山就勢講好場景故事
在湖湘文化的發展中，以嶽麓書院為代表的湖南書院，起了巨大的促進作用。據統計清代湖南書院達286所，在一些相對偏遠之地，也有10所以上的書院。“四大書院”（應天府書院、嶽麓書院、白鹿洞書院、石鼓書院）之中，湖南獨佔其二。書院盛行造就了“方今學術源流之盛，未有出湖湘之右者”的盛況。
麓印長江半山花園，巧妙利用了山麓間的高低差，設定18級臺階，蘊意平步青雲。腳踏石階，耳邊是“清泉落石”的水聲，眼前是“落英繽紛”的飛花。致敬湖湘書院中“學問致世”的精神。
麓·印長江實景圖
5
讓建築自己講故事
湖湘建築以幹欄式建築、明清府第式建築、莊園式和街衢式建築四類為主。幹欄式建築主要集中在湘西南、湘西北廣大的少數民族地區。這類建築適應當地山高林密、氣候溼熱、地形複雜的特點，或依山成村，或臨水成院，充分利用場地地形和自然環境的特性，完美地融入自然山水之中。
整個半山公園的核心建築——藝術體驗中心，在建築的頂部和底部做出
雙弧線
，讓它嚴絲合縫的與山的自然趨勢貼合，與山麓融為一體。為了實現這樣的想法，幾易其稿，直到素有中國建築設計大師之稱的宋照青及其團隊，拿出來“大地之吻”的手稿，才實現了建築審美與山麓之美的自然融合。
更巧妙的是，“大地之吻”被“安置”在瀑布之上，遠看彷彿這是一個從山水之中“生長”出來的建築。而瀑布上的每一塊落石的大小、形狀都是人工雕琢定製，還原自然之態。
在第三代示範區的打造中，“參與性”被反覆提及。費盡口舌給客戶講述一個小時，不如讓客戶親自體驗一分鐘有說服力。透過營造氣氛，讓客戶的情緒跟著景觀走。而基於客戶需求洞察所創造的場景，富有生活氣息，能引發客戶對於未來生活場景的想象。
正如東原一直秉持的，空間營造的核心，就是生活創造力。
在山居九境的半山生活中，處處都在演繹一個關於“居於城，隱於市”的“都會桃源”景象
，將東原帶給業主未來美好生活場景，真實展現出來。
1
用188米與平凡世界保持距離
約188米的長廊，既是連通示範區與外界的道路，也是以後小區的歸家長廊，以櫸樹成林，讓每一次歸家，都是穿越自然的旅行，走進山的世界，有大隱隱於市的感覺。
2
158位匠人共同手造的“桃源夢”
“忽逢桃花林，夾岸數百步，中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛”，這是桃源最讓人心馳神往的一幕。自然之花雖美但不常有，以花入畫、以花入屏，在空間中體量感又太輕。東原印長江的“桃源”精神屬性，透過一塊“桃破圖”從重慶一直傳承致長沙。經過158位匠人、經歷200餘道工序，把陽光透過屏風灑落到地上朵朵桃花的感覺完美的呈現出來，希望每一位業主回家，都有夾岸數百步、落英繽紛的意境。
3
用曲線去和自然做朋友
人的眼光是直的，看待任何問題都是以直尺來衡量，而由於引力，自然界的一切都是有曲線的。設計大師高迪終其一生，都在透過曲線，讓建築迴歸大自然。這也是宋代寫意山水畫中“咫尺之內而瞻萬里之遙” 中所蘊含的禪境。
在山居九境半山花園中，所有的遊覽動線都是“曲線”的。松庭硯池的曲型迴廊，懸谷飛瀑後的豁然開朗，在空間上的任意兩點間，視線必然會在景緻間錯落。曲線所帶來的靈動之美，既可以避免單條直線式帶來的平乏、無聊，又可以在整個行進動線過程中，讓自然靈動的山水潛移默化感染行人，在半山，做自然的朋友，桃源歸隱，曲徑通幽。
4
翻閱一整本植物百科收錄四季全時的美
湖湘之地，三面環山，一面臨水，是一塊馬蹄形的地域。冬季凜冽的西伯利亞寒潮滾滾南下，長驅直入湖南全境，達南嶺的腳下郴州永州一線，夏季南方的陽光烈日加上湘北洞庭湖大水面的蒸發，使三湘大地熱氣鬱積而不得散發。
麓印長江的設計師依據“適地適樹”原則，翻閱一整本植物百科，打造一座“全時全景花園”。
以7：3的比例搭配常綠植物與落葉植物，並根據植物的姿態、色彩、高低進行組合。
針對開花落葉植物，根據花期進行搭配，草花、叢花、樹花交替綻放，四季有花，秋季有果。
每到秋季 “霜葉紅於二月花”的美景，大家都想擁有。但生長於北溫帶的楓樹，在湖湘之地並不宜植。麓印長江的設計師選植了被陸游稱讚“烏桕赤於楓，園林二月中”，適宜北亞熱帶生長的烏桕。秋高氣爽，在半山擁有一片紅葉爛漫。
5
用一座藝術生活館收藏生活的多種可能
大地之吻藝術生活館作為現在的營銷中心，也是未來社群運營的實體空間。最高約為9米的大片玻璃幕牆，讓室外自然美景融入室內。而在室內空間中，“水”作為形態語彙，點睛在各處。樓梯區域採用中國傳統院落元素“四水歸堂”，歸水跌落聚於庭中。與整體公園形成精神紐帶，溝通著每個空間。
室內泳池、健身房、瑜伽室、藝術館、茶室等未來生活中所需要的社交功能空間都被提前呈現出來。讓人對於“住得好”的未來，多了一份期盼。
6
除了風景看得到的還有關於未來生活的全部想象
在東原，“所見即所得”的示範區打造理念，貫穿了整個示範區體驗的全流程。從前場的景觀園林觸動，到營銷中心的體驗感知，再到最後的產品價值深化，以及全週期的定製服務，每一個環節都有客戶情緒觸點。
在客戶進入樣板間之前，透過一面工藝藝術牆，將未來小區中園林細節及產品材質、工藝工法等，詳細的展示出來，把關於未來生活的全部想象，全部“透明化”。
東原的社群景觀不是單一觀賞型自然的還原，而是真正從“人的角度”出發去設計的歸家空間。在客戶回家行進中，視覺是一個動態移動的過程。因此在社群園林的展示上，麓·印長江透過在客戶向前行進過程中，依次點亮歸家動線中6大場景來呈現了回家一路的“社群風景線”。
麓·印長江歸家場景展示
如果說前面展現的都是東原作為“藝術家”打造詩意生活的一面，那在工藝工法的展示上，東原將“理工生”的一絲不苟，展現的淋漓盡致。細緻到不同位置的瓷磚、插座，以及施工過程中12項標杆技術的每一道工序，全都剖析展示給客戶看。這樣的透明化，是東原以“業主視角”出發，對於未來生活所期待能看到的貼心展示與安心承諾。
麓·印長江工藝工法展示
其實最初的山居九境公園並不是今天所看到的樣子，儘管在媒體內鑑中，最初的版本也得到了很高的評價。但是東原依然決定砸掉再重做！只因為在對每一個場景進行仔細考量後，覺得體驗感仍然不夠豐富。
對東原來說，這是一次示範區打造的炫技，它是東原多年以來沉澱的示範區打造技藝的集大成之作。但真正驅使東原斥資1個億打造，是因為這是一個為業主實際打造的生活空間，業主在這裡感受到的一切，都是置業後交付的樣子。這樣的實景呈現，值得超越100分的生活的創造力。
堅持對業主未來“場景化生活”的真實還原，不僅僅以顏值、品質為產品導向，更兼具功能性和體驗感。因此東原的示範區，不做“網紅售樓處”，但是“所見即所得”所帶來的真實衝擊力，
透過口碑，成為了東原的品牌資產與流量槓桿。
