本次由浙江省遊戲行業協會指導，揚帆出海攜手Branch/聲網/PayerMax共同舉辦的《呈勢未來 新興城市出海峰會·杭州站》圓滿落幕，同時感謝合作伙伴出海同學會的支援！
本次峰會特邀
Branch 大中華區銷售負責人 Jim Yang、小五科技 CEO Dan、聲網 泛娛樂產品負責人 李斯特、PayerMax 中國及東南亞地區商務負責人 Vivian Peng以及杭州孢子游戲 CEO 林志鵬
五位重磅嘉賓，就我國出海企業如何避坑搶灘海外市場進行了乾貨分享。
Branch 大中華區銷售負責人
Jim Yang
《2022 泛娛樂出海全球洞察及增長戰略》
回顧2021年，在泛娛樂出海方面，有三個重要趨勢：
一、短影片內容形式方面有了長足的發展；
二、創作者經濟進一步崛起；
三、場景化陌生人社交興起。
展望2022年，則有三個預測：
一、“元宇宙及Web3”概念熱度在泛娛樂領域持續升溫；
二、數字遊民浪潮重塑全球移動使用者生態，即透過使用者來引領流量走向乃至運營方式保；
三、護隱私和資料安全的門檻持續變高。
在這樣一個大趨勢下，我們進行了更為細緻的觀察：
首先從使用者側，使用者從2020年的增長峰位有所回落，但仍在高位，此外雖然下載量微跌，但消費卻大幅增長。Z時代也更加關注
原創的內容
和
內容拉動方面的產品形態和運營形態
。
其次在企業側，App的廣告收入在增長，在安卓上的則是廣告支出在增長。
在資本側，其信心在加持，投資預期也在調高。即在當前的出海賽道，無論是投資方、使用者方，還是玩家（產業方）都是一個非常健康的形態。
最後，在行業側，iOS 14、15及Apple的隱私規定、安卓隱私沙盒等，都給我們帶來了很大的機遇。
以Branch與RTLZWEI電視臺《Love Island》節目及其衍生的LoveIsland App的合作為例，其面臨的挑戰是如何把電視節目上的流量和其他Web上的互動在App上進行相應的歸攏和放大，從而使得
App和電視節目、社交媒體以及眾多的數字內容渠道
進行高效的互動。
針對此挑戰，Branch利用其移動連結平臺 （MLP） 來帶動所有渠道的流量。
同時在推送通知、Instagram上的原生帖子、YouTube社群動態、付費搜尋廣告以及網站到應用的Journey橫幅等都巢狀上Branch的深度連結來引導使用者到App力檢視，整個的體驗流程是順滑無縫的。從結果上來看，從去年9月份播出最後一季以來，有
20%的App安裝和52%的開啟
，都是來自於Branch的連結和相應底層的深度連結的歸因系統。
最後簡單介紹一下Branch，Branch 於 2014年在矽谷成立，透過獨特的深度連結技術，提供了基於使用者的跨平臺、跨渠道、跨裝置的第三方全域資料監測及使用者增長解決方案，並整合跨網頁、橫幅廣告、郵件等到 App 上的自然或付費渠道，支援企業
打造高質量的使用者體驗，追蹤使用者的完整路徑
。
小五科技 CEO
Dan
《影片內容出海經驗分享》
2015年，當時其他中國的中短影片（5-10分鐘左右的影片）創作者不多，2017-2019年後，大量中國的原創開始在今日頭條、西瓜影片、嗶哩嗶哩上出來，而小五科技則是在2018年成立的，
專注於做中國內容出海
。
短影片出海，目前主要是深耕於兩個平臺：一是YouTube，二是Facebook，它們的活躍使用者都有
超過20億以上
，所以這兩個平臺對於短影片出海來說，都是值得在意的兩大平臺。由於我們的影片是5-10分鐘，所以更多會基於YouTube和Facebook兩個平臺來講。
那麼短影片如何盈利呢，主要有三個方向：
流量變現、商業變現、電商變現
。
流量變現
，是基於CPM。即我們的內容在影片平臺或Facebook上如果有每一千次的觀看，它作為一個標準單位可以有一定的收益在其中，流量越高，收入越高。
商業變現
，即廣告植入。
電商變現
，一般採取直播的形式，在YouTube上不常見。
那麼針對於YouTube和Facebook關於CPM的收入，首先是關於YouTube，其盈利創收模式有三：
廣告合作伙伴營收、頻道會員、交易營收
。
在這之中，廣告合作伙伴營收是YouTube盈利的最大來源部分，即谷歌會根據全球各地的廣告投入，投入到各個市場中，這些市場會有專門接廣告的單位將它分散在不同品類的短影片裡，這就是廣告合作收入。其中廣告合作收入的55%會歸到內容創作者，45%歸到谷歌、YouTube，在廣告分成這部分是比較穩定和公平的。
基於
出海的內容趨勢
，中文內容出海相對來講還算是藍海，且隨著整個中國的文化不斷輸出，中文內容在海外被喜好的程度也會越來越大。且對於會受歡迎的內容，從打破語言壁壘的層面進行分析的話，是ASMR、吃播和寵物。
而出海，也有一些需要注意的事項：首先就是
VPN翻牆風險問題
，其次是
音影片的版權問題
，第三是
平臺的運營準則
，第四是
平臺無規則關頻道問題
，第五則是
平臺收益入賬問題
。
最後，小五科技是專注於幫助中國內容出海的服務提供商，是國內第一家也是
唯一一家入選YouTube官方供應商名錄的公司
，
2020年獲得了YouTube年度MCN殊榮
。
聲網 泛娛樂產品線負責人
李斯特
《社交泛娛樂&電商全球趨勢聲網觀察》
22年全球泛娛樂市場概況
對於22年全球泛娛樂市場來說，從使用者的時長來看，22年全球泛娛樂使用者使用月均總時長超過
10萬億分鐘
，且22年H1同比21年H1相比，全球泛娛樂App在使用者總時長維度實現了
7.9%的增長
。但是這中間也存在一些變化，如按月度的環比增長在放緩，主要原因是中國和美國這兩個較大的市場在放緩。
從出海泛娛樂App的主要型別來看分為三大類：
社交類、直播類、遊戲類
。
這部分主要看RTC滲透率，而音影片社交在不同國家市場的使用者互動情況有較大差別。在喜歡互動的中東，前100名有30個左右有RTC的音影片互動。而日韓的使用者相對來說比較內斂，有接入RTC音影片互動的較少。在現在互動產品比較少的這些國家市場，也許並不是其使用者真正的性格特性，可能是由於還沒有適合他們的一些互動產品。在這些國家TOP100的社交App裡，聲網的佔有率
在中東市場差不多是60%
，在
其他一些國家和地區的市場接近80%
，甚至更高的市場佔有率。
區域和場景特徵
其次，針對於區域和場景的特徵來說，從下載量來看，主要來自
印度、美國、巴西
；其他增長較快的小型市場主要來自非洲、中東和拉美。
從收入來看，全球社交市場收入主要來自
美國、日本、沙特
；中東和歐洲部分市場增長較快。
基於聲網資料的一些分析和調查發現，在中東多人語聊房的場景相對較多；在拉美，則基本上是單人直播場景以及雙人一對一社交場景，這也代表在這些市場可能存在一些新社交產品進入的機會。
而對於直播、社交場景來說，
網路是一個不可忽視的因素
。聲網針對目標國家的網路情況做了
大量裝置和不同網路情況的適配
，來實現較好的音影片直播體驗。
此外也有一些場景特徵值得注意：
語聊房的場景
，它的使用時長和頻道中的人數成正比。即語聊房人越多，使用者時長會越長，變現能力會增強；
1V1語音
，它的平均使用者時長只有語聊房的一半，往往會出現在K歌或匿名社交場景；
1V1影片
，平均使用者時長僅有1V1音訊的一半。但相對於音訊來說，影片可以打破地域間壁壘，因此可嘗試增加影片功能拓寬地域覆蓋；
影片群聊
，平均單使用者線上時長翻倍，且80%以上影片群聊的使用者涉及北美地區；
一起看電影（新興場景）
，使用者時長最長，主要集中在東南亞和南亞與北美地區。
新場景和新機會
虛擬辦公
：相比普通的會議，會有更多的代入感；
遠端招聘和空中宣講
；
遠端醫療
，實時影片問診：在海外存在一些醫療資源不平衡的國家市場，會有一些較好的問診產品出現；
VR帶看房
；
冥想、瑜伽
；
占星算命
：在海外尤其是印度市場，塔羅占星有很大的使用者使用量。
全球電商趨勢
全球使用者在購物應用中的使用時長
超1000億小時
，中國電商市場總使用者時長最長且RTC滲透率最高。其中使用者在購物應用中的使用時長同比增長了18%，增速高於社交7%，整體使用者時長體量約為遊戲的1/3，且電商使用者時長增長最快的國家/地區是印度尼西亞、新加坡和巴西。
在這樣的背景下，誕生了兩個趨勢：
直播帶貨趨勢之下，二手藏品直播拍賣成為新風向
。且尋找拍賣結合的電商品類主要分為7類，共性則都是高價值、非標商品。
電商直播+遊戲化和社交功能
，有效提升使用者觀看時長。
最後，簡單介紹一下聲網。聲網是一家提供音影片服務的公司，於2014年成立，2015年踩到了國內移動直播爆發的風口，到2020年，完成上市，目前使用聲網音影片服務的應用總共有
超過43.9萬個
。
PayerMax 中國及東南亞地區商務負責人
Vivian Peng
《如何利用本地化支付，為您的出海業務保駕護航》
泛娛樂行業出海現狀
自2018年到2021年，從遊戲發行商使用者下載趨勢來看，新興市場東南亞、拉美的下載量增長明顯，歐美、日韓市場發展勢頭更加猛烈。從東南亞幾個國家來看，
印尼是除印度外唯一下載量增長超過1億的國家
。
新興市場支付環節痛點分析
在新興市場的支付環節主要面臨
四個難點
：
難點一：支付成功率差距
由於新興市場國際信用卡覆蓋率
低於3%
，跨境支付方案無法解決當地支付問題，所以國際信用卡訂單轉化率低。在這一部分，非購買意願因素影響支付成功率的主要原因是：支付方式普及率；網路穩定性和網速；支付環節跳轉頁；收銀臺對接方式；風控策略。
難點二：拒付爭議
拒付會導致本金、手續費以及整體收入的減少。
但可以透過退貨政策、良好的客服服務、積極與制服商聯絡這三個方法來減少拒付。
難點三：匯率風險
由於戰爭影響，導致在俄羅斯的美金結算全部受到限制。此外，近幾年像土耳其、埃及、巴西這些小幣種國家，它們的匯率波動也非常大。
難點四：稅務問題
對於數娛行業來說，稅務問題包括CIT、WHT、VAT、DST，這也是出海企業都會面臨的問題。
解決方案
PayerMax主打的兩類產品：
收單與分發
，可以為客戶提供專業的解決方案。
在收單側，PayerMax基於Web、App及H5，有自建的聚合收銀臺，在這裡可以進行
一站式支付管理
。已經聚合的支付場景包括
信用卡/借記卡、電子錢包、線下支付以及銀行轉賬
。
在分發側，PayerMax面向全球不同國家或地區，
支援多幣種支付，
以及
提供多場景分發
。這類場景多適用於大型的供應商、廣告商付款，或做社交直播類的商戶。
最後，PayerMax致力於提供專業的一站式全球化線上支付解決方案。基於多年深耕新興市場的經驗，為全球企業構建一個便捷、可靠、安全的支付環境。PayerMax支援全球350多種支付方式，40餘種幣種，業務覆蓋50餘國家，涵蓋東南亞，南亞，韓國，中東，拉美，歐洲等主流海外市場。
孢子網路 製作人兼創始人
林志鵬
《中小研發團隊生存指南》
遊戲行業現狀
這兩年對於在中國遊戲開發者來說，無論是政策階段還是經濟下行，對於當下來說可能都不是一個非常美麗的環境。但對於遊戲製作者來說，玩家一直在，玩家的需求也一直在，新生代的玩家也沒有斷檔，所以
遊戲行業依然可以“發育”下去
。
遊戲研發生存指南
遊戲研發要如何繼續做下去，這是非常嚴肅的問題。在我剛進入遊戲行業時，增量使用者、新的遊戲型別以及各種新的增長都在，但現在，
遊戲同質化嚴重、研發門檻提高、買量成本提高、內容審查、創新試錯成本高、版號問題
等現實問題橫亙在眼前，我們更要學會面對現實，找到合適的出路。
出海就是一個不錯的選擇
，雖然全球最大的單一市場面臨暫時的難題，但同時我們也擁有了選擇全世界的機遇。同時面對大廠高薪搶人，該放手就放手；製作成本不夠，就在遊戲性上多下功夫。此外也不要對商業化的金融資料過於執著，追求買量的投入產出比。最重要的是，要始終保持熱情和理智，不過分悲觀。要相信未來的種子一直都在。
借用文在寅的一句話就是，
“願為江水，與君重逢”
，即使我不成功，但身為遊戲行業的一份子，我成為這塊柴，點燃未來的火焰，這也是我願意的。
往期回顧·長沙站
《獨立遊戲開發者的融資之道》
遊藝春秋 商務總監&投資總監 孫鵬
對獨立團隊有如下四點建議：一，合理的估值；
二，同財務配合好，多關注財務做賬方面；
三，誠信，BP千萬別做假，無論是專案還是營收；
四，尋找適合自己的合作伙伴，選擇合作伙伴需謹慎。