還有幾天就是七夕了，各大電商平臺也早早地開始了七夕購物的促銷了，雖然很多單身狗表示受到了億點傷害，但是電商的優惠他們也是可以享受的。雖然這種藉助節日來營銷的活動已經漸漸成為了商家的“秘密武器”，但是受傷的還是消費者的錢包啊！
1。 節日促銷只是為了賺錢嗎？
每當各種節日來臨，無論是商場還是電商平臺都會有很多促銷活動，各種買一送一、兩件八折等優惠標語充斥著消費者的耳畔。但是大家有沒有思考過：商家搞節日促銷只是為了掙錢嗎？其實不然。
商家的節日營銷其實是一種文化營銷，透過嫁接節日的文化氛圍，來開展針對性的文化營銷。
像去年的七夕節，王者榮耀便掌握住了這組密碼。作為七夕主打活動，王者榮耀新上架了一款名為“王昭君·乞巧織情”的主題面板，這款面板是其與“中國民俗學會”合作創造，基於乞巧風俗，結合刺繡元素進行設計，並邀請了國家級非遺蘇繡代表性傳承人、被譽為“蘇繡皇后”的姚建萍進行1：1還原的成衣製作。
這個面板充分挖掘和利用了節日的文化內涵，並與王者榮耀中游戲的人物結合起來，不僅可以吸引眾多的玩家購買，還能讓更多的手遊愛好者瞭解到中國的傳統文化，所以王者榮耀的這次活動做得很典範。
而且隨著生活水平的提高，消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷成為新的需求熱點。
所以，瞭解目標群體的需求，設定各類節日優惠形式，定能投其所好，促進交易。
2。 怎麼做好一場“節日促銷”？
（1）開啟思路，找到與企業的契合點
商家和企業做營銷，必須把握目標使用者感興趣的點，更何況是節日營銷，更應該解剖節日的相關元素，找到和自己有關聯的點切入，要對人、物、故事進行分解，就拿七夕節來說，我們要分解的元素包括但不限於“鵲橋、牛郎、銀河、織女”等等，也不能忽視環境營造，比如說浪漫的環境，
在選定切入點之後再進行方案策劃，就更容易吸引客戶。
（2）打造場景化營銷，引發情感共鳴。
場景化營銷其實就是針對消費者在現實場景中所具有的心理狀態或者需求而產生的營銷行為。
收集各個型別的成功節日營銷案例，我們會發現，品牌場景的設計並不是簡單地構造和堆砌，所有的情景、服務、商品、環境和氛圍都是為了讓消費者感受到這種情感，透過設計內容而引發消費者的心理共鳴，比如透過女郎織女的愛情傳說，賦予營銷產品特殊的意義。
（3）運用社交媒體
現在社交媒體已經成為了人們接收新聞資訊的主要途徑，品牌想要進入消費者的視野，首先就要進入他們的注意力平臺，社交媒體決不能忽視。
比如特殊的閱讀介面，風格場景化的小程式，有關節日的小遊戲等等之類的內容透過社交媒體展開，往往會有不同尋常的效果。像淘寶在去年的雙十一搞的小遊戲，將使用者繫結起來與其他使用者對抗。這樣可以更加直觀，更加鮮活地將雙十一優惠以及安排展示給每個使用社交媒體的人，大大縮短了資訊傳達與解讀時間。
（4）深諳文化差異，小心跨文化傳播的陷阱
現在商家不僅會在中國的節日開展營銷活動，也會在聖誕節和感恩節等外國的節日舉辦營銷活動。
商家要注意的是不同的國家有不同的文化差異，迎合不同國家的消費者文化心理是必不能忽視的。
比如在我們國家搞萬聖節的宣傳，首先得要對我們文化進行了解，正確地看待不同文化，尊重正常文化差異，做的廣告理念和廣告內容一定要反映當地的文化習俗，積極的應對文化衝突，才能獲得消費者的信賴。
好了，不多說了，去下單了！