作者 | 李大為 來源 | 網際網路品牌官
全網新晉流量王——劉畊宏，終於開始接廣告了。
近日，薇諾娜特護霜、Ulike脫毛儀等美妝產品出現在劉畊宏抖音直播間。
FILA花費1700萬成功拿下了劉畊宏的首次短影片和直播的軟植入。
在嘗試過運動品牌的軟植入之後，劉畊宏第一個官宣代言人的商務合作品牌看起來有點“跨界”——九陽豆漿。
5月8日，劉畊宏在微博宣佈，成為九陽豆漿品牌代言人。
這波主推產品為九陽豆漿全新推出的創新升級產品——磨豆匠豆乳，備受運動健身、食品安全各界人士的關注。九陽豆漿本身自帶流量，現在有劉畊宏代言加持，再一次掀起植物蛋白飲料的新高潮。
九陽豆漿官宣劉畊宏為品牌代言人
官宣首個代言之前，網上一張關於劉畊宏團隊的報價圖便廣泛流傳。其中提到，目前劉畊宏已經全面開啟商業化，以資源包形式打包合作。
冠名費用分為500萬元和300萬元兩個檔位，軟植入則包括200萬元和100萬元兩檔，此外，隨著他的身價水漲船高，“一天一個價”的說法也層出不窮。
事實上，這個報價也並非空穴來風，一位MCN公司的業內人士透露，劉畊宏現在的身價暴漲，商業贊助和代言費用或均超過百萬。
流量變現的能力，一方面體現在對外的合作報價上，另一方面體現在從流量到銷量的轉化能力。
如果說FILA（斐樂）相當於買了個廣告位，那麼九陽豆漿是直接官宣代言人！
九陽豆漿相關負責人說，劉教練對品牌的吸金能力不容小覷，在銷量上無疑是一個體現。
“感謝榜一大哥——九陽豆漿”“感謝‘金主爸爸’替我們交課時費”……劉畊宏自然地與品牌互動，粉絲們並非覺得突兀，反而衝到電商平臺上開始瘋狂“下單”。
在5月8日官宣劉畊宏代言九陽豆漿當天，天貓上九陽豆漿旗艦店直接爆倉賣斷貨。
店內公告宣佈：“近期訂單量劇增致使倉庫存在延遲發貨的現象。5月8日的所有訂單預計在5月30日前發完。”
用資料說話，九陽豆漿在淘寶已經完成了月銷2萬+的成績。
店鋪首頁更是連掛三條說明，感謝網友對教練和九陽豆漿的支援。
除了主代言產品外，“劉畊宏女孩”還爭相使用教練同款胖胖杯，使得胖胖杯也賣斷貨，確實有“人傳人”的效應。
不得不說，九陽豆漿透過與劉畊宏的這次互動賺了一波好感度，對劉畊宏而言，展現了其超強的商業價值。
不急於“榨乾”IP價值
在抖音，一些出圈影片的評論區，經常會看到這樣的評論：直說吧，什麼時候開始直播帶貨？
不可否認，一些明星網紅帶貨後，口碑確實有所下滑，但劉畊宏似乎以一己之力扭轉了這種局勢。
與九陽豆漿的這次合作，更像是劉畊宏與背後無憂傳媒對市場的一次探究。
的確，論目前的熱度、粉絲數以及商業價值上看，若要直播帶貨，劉畊宏必定能獲得更可觀的數額，但無憂傳媒CEO雷彬藝在近期的採訪中曾對媒體表示，不考慮讓劉畊宏直播帶貨。
就目前的情況來看，公開的合作主要還是在他爆火之前就已簽約的專案，並不算他收穫這波巨大流量後的變現舉動。
據九陽豆漿相關負責人透露，雙方的代言合作早在去年年底就已簽約，並沒有無憂傳媒的介入，此次代言的主要新品算是雙方的創新產品，是與新產品的研發進度同步。
收穫這波流量後，無憂傳媒沒有立馬布局“直播帶貨”，一方面是因為對劉畊宏直播帶貨持更謹慎的態度；另一方面，除了直播帶貨，在其他變現模式如“健身領域”還有“知識付費”等，劉畊宏具備更多可能性。
還有一點，目前健身類商品相比美妝、居家日常等大品類，其SKU（庫存量單位）不算豐富，大品牌、高客單的產品不算多，還要考慮供應鏈及品牌貨源等因素。
不過，劉畊宏雖然只是一個健身博主，但他更代表一種健康潮流的生活方式。
除了運動服飾、健康食品等垂直細分品類，不少美妝等品牌透過“劉畊宏女孩看過來”的噱頭，成功地吸引了一波消費者，展現出一定的時尚引領屬性。
誠然，不管做健身領域還是要拓寬品類，劉畊宏團隊首要保證的是，其健身熱度持續跟得上。從目前階段來看，確實急不得。
首先，從“健身興趣”到“健身習慣”來看，需要花費更長的時間去培養。
使用者的線上健身習慣仍具備不確定性。只有維持好使用者的留存度和黏性，“變現”才能發揮出更好的效果。
第二，劉畊宏還處於口碑上升期，需要團隊更謹慎地平衡好“商業”和“使用者體驗”。
劉畊宏是靠直播火起來的，粉絲屬性與網紅更接近。這種粉絲傾向“泛流量”，在廣告等變現上，劉畊宏更加照顧的還是大本營裡的“使用者體驗”。
另外，樹立“國民教練，人設不倒”的印象。
得益於這一人設，“劉畊宏男孩女孩們”對他的好感度、信任度也是極高。
綜上所述，對於劉畊宏及其背後的團隊而言，真的不用急於收割流量。培養好粉絲，運營好內容，多一點“長期主義”，未來變現的想象空間反而更大。
遠不止於“直播帶貨”
如何把握內容與直播變現之間的平衡，實現流量與收益的雙贏，劉畊宏正在淌過一條從未有人淌過的河。
網上還有有關“劉畊宏再不開始變現就晚了”的聲音悄悄出現，認為劉畊宏應該趁著熱度還在，儘快把流量變成金錢，落袋為安。
如果劉畊宏真的這樣做，短期內確實可以收穫一波利益，但也是在自毀長城。劉畊宏承擔了顆粒無收的風險，背後是為了實現更加長久的熱度。
那麼不直播帶貨，劉畊宏的巨大流量還能導向哪裡？
事實上，除了目前有所實踐的代言和軟植入，對比一些“前浪”主播的商業化路徑，就能發現劉畊宏的變現模式還有更多的可能性，尤其是在這股全民健身的熱潮下，劉畊宏或許能夠走出更加豐富和可持續的道路。
健身界的鼻祖帕梅拉在劉畊宏之前，一手打造了居家健身的“人傳人”現象，走紅之後她曾在PUMA贊助下推出聯名系列，創立了自己的個人內衣品牌，簽約Keep開展“知識付費”變現等。
此外，拓展線下門店也是許多知名IP進行流量變現的一種模式。
例如在《奇葩說》中走紅的姜思達，憑藉前期積累的個人IP流量和自身強烈的個性化屬性，建立了花藝品牌“dresscode”，並開設線下門店。
代言、開展品牌聯名、推出個人品牌、拓展實體店……劉畊宏與他們的相似之處在於知名度和積累的巨大流量，不同之處在於他還有著樂人、演員、明星奶爸等多個標籤。
正因如此，未來可去實踐的商業化模式也會更多，畢竟在這波居家健身潮中收穫的流量可以為他的任意一個身份賦能。
當前，無論對線上還是線下的健身平臺而言，專業的內容都是基礎，而其短板也出現在難以突破固有圈層，正因如此，Keep不惜9個月燒掉8億推廣費用於拉新。
而劉畊宏兼具此前長期做“明星健身教練”的專業能力、帶動全民“毽子操”的互動破圈能力、運營線下健身房的豐富經驗，若與運動、健康食品等品牌聯手或推出自有品牌，打通“健身教學-運動產品-健康食品-線下健身房”的全鏈路也不無可能。
無論如何，劉畊宏需要做的，就是保護好自己的長期價值。內容是劉畊宏最大的法寶，人們從來不吝嗇於為了真正有價值的事物而買單。
有許多劉畊宏的粉絲表示，會支援劉畊宏的代言，就當做是為上私教課而交費了。
▲ 劉畊宏夫婦與周杰倫
這些評論充分說明，只要劉畊宏能夠持續輸出有價值的健身內容，就會持續獲得巨大的流量，在流量逐漸到頂時選擇開啟商業化並沒有錯，重點是要愛惜羽毛，才會贏得更多的路人緣。
而以劉畊宏當前的流量、內容創造力與口碑，蛻變成媒體中的“李佳琦”都不會成為他的終點。我們還糾結劉畊宏何時直播帶貨，未免，“格局”有點小了。
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