圖片來源@視覺中國
文 | 智慧相對論，作者 | 安知
你是否會感覺到自己半夜無法入睡？
好不容易睡著了，卻整夜做夢如同看連續劇一樣？
每天睡眠時間都不夠6。5個小時？
不論你是難入睡，還是夜長夢多，亦或是睡眠時間不足，“恭喜”你加入3億“失眠人”大軍。據《2021年運動與睡眠白皮書》顯示，當下中國有超3億人存在睡眠障礙。另據最新人口普查資料顯示，我國現有超14億人口數量，這也就意味著約4。6人裡面就有1人被失眠困擾。
正是這3億“失眠大軍”，催生出萬億級藍海。據艾媒諮詢資料顯示，2016—2020年，中國睡眠經濟整體市場規模已從2616。3億元增長至3778。6億元，增長44。42%，2030年有望突破萬億元。
圍繞這片藍海，床墊行業內早已打響“睡眠保衛戰”。喜臨門、慕思股份、夢百合的一份份睡眠研究報告或白皮書釋出，試圖從瞭解失眠人的“心理端”找到通往睡眠經濟的大門；空氣彈簧、記憶床墊、體感檢測等床墊及智慧床墊的產品推新，似乎又試圖從應用端找到使用者的消費密碼。
但是，誰才能在這場“睡眠保衛戰”中勝出？
01、睡眠保衛戰：進入智慧床墊“圍獵時代”
人的一生有三分之一的時間都在床上度過，睡眠作為人體生存的剛需，床又作為人體睡眠的剛需，必要性顯而易見。而為了能讓人睡得了一個好覺，床墊行業其實已經努力了1個多世紀，經歷了三次革命。
第一次是“席夢思時代”，改革開放時期Simmons牌床墊飄洋過海來到國內，帶動起中國第一次寢具革命，寢具進入席夢思時代。這時期床墊產品主要圍繞彈簧進行升級，代替傳統的木板，也是因此床有了彈性。
第二次是“舒適時代”，這時期主要由獨立彈簧與天然乳膠的應用帶動起的第二次革命。
第三次是“健康深度睡眠時代”，高科技、記憶海綿等技術的頻繁應用，把睡眠推到了一個徹底尊重和呵護消費者的時代。
在這三次發展史中，我國床墊行業市場格局也正發生著巨大的變化。早期國內床墊市場主要被席夢思、絲漣、舒達等這類歐美品牌佔據。
但隨著我國科技與技術進步，喜臨門、夢百合、慕思等國貨床墊不斷崛起，中國床墊逐漸站上舞臺的C位。
據長江證券最新《床墊行業研究報告》顯示，我國床墊自上世紀90年代起逐步規模化和規範化，市場規模由1997年的3。9億美元增長至2019年的153。3億美元（2016 年起超過美國），複合增速18。2%，對比海外各國處較高水平。
自2016年起，喜臨門、夢百合及慕思股份等新老品牌不斷髮力，重新整理著我國床墊銷量記錄。喜臨門在去年6。18大促期間再次奪得全網總銷量第一，總銷售額達到3。62億元，力壓歐美床墊品牌，並連續7年獲得京東平臺第一，3年全網第一、天貓平臺第一。
另外，“後起之秀”也不斷衝刺著上市。去年11月，主要從事健康睡眠系統的研發、生產和銷售的慕思股份二次提交招股書；今年1月29日，趣睡科技也迎來了證監會對其註冊階段的二次問詢。
也正是在這大眾健康意識覺醒與國貨崛起的年代下，
床墊行業加速朝著智慧化升級方向發展。
2017年，喜臨門在睡眠報告中就提出智慧睡眠概念，並推出智慧床墊，2020年底其成為HUAWEI HiLink生態合作伙伴，旗下產品哄睡音樂枕等五款智慧臥室終端已接入HUAWEI HiLink生態；
2021年，夢百合推出了智慧睡眠系統主打三款智慧產品：智慧床墊、智慧止鼾枕、智慧電動床；
同年，慕思股份推出了慕思E6智慧床墊、T10智慧床墊；
但如今我國床墊格局依舊還是較為分散，有較大提升空間。
華經產業研究院資料統計，當前我國床墊行業競爭格局較為分散，CR8合計市場份額約為18。66%。其中前三喜臨門、舒達和慕思分別佔比4。38%、3。88%和3。17%。相比之下，美國床墊行業2017年的CR3便達到了60%。
圖源@華經產業研究院
另外不能忽視的是，
隨著年輕一代生活、工作壓力不斷增大，產品朝向多元化趨勢發展，從傳統床具紡織品拓展到睡眠保健品和助眠APP等各個領域，睡眠經濟賽道內的競爭也不斷擴大。
天眼查資料，近5年我國睡眠相關企業註冊數量明顯上漲，目前我國有2500餘家企業名稱或經營範圍含“睡眠、助眠、哄睡、褪黑素”，且狀態為在業、存續、遷入、遷出的相關企業。
目前，小米、華為等網際網路大廠均已下場，其中小米曾推出了可試睡100天“8H藍精靈床墊”。此外，行業內助眠APP、課程以及音樂等助眠軟體，或者褪黑素以及木糖醇這類治療失眠的藥物更是盛行。據2021年艾媒諮詢對中國睡眠APP知名度前五調查顯示，蝸牛睡眠APP知名度最高，佔比為37。2%，其次是潮汐APP，佔比為34%。其中，潮汐APP母公司截至目前也已獲得了2筆融資。
可見的是，隨著睡眠經濟市場規模進一步擴大，未來將有不少跨領域賽道或企業加速“跑馬圈地”的行為。發展歷程最悠久的床墊行業也將迎來多方的挑戰，但不論是彈簧床墊升級為智慧床墊，還是如今助眠APP、褪黑素等盛行，什麼才是3億“失眠人”最為需要的？
02、舒適為主、技術為輔，但也難救“主動失眠”的人
據喜臨門睡眠研究院聯合中國社科院釋出的《中國睡眠研究報告2022》顯示，2022年國人的睡眠指數得分為64。78分，略高於及格線；但在2012年至2021年的十年時間裡，國人睡眠平均時長已從2012年的8。5小時縮減到2021年的7。06小時，睡覺時長減少近1。5小時。
在這批失眠“患者”中，又分為主動熬夜和被迫失眠人群。其中主動熬夜的是年輕人，90後作為第一代網路原住民，對手機的依賴性使大家“習慣性失眠”，而大家明知道晚睡不好卻因為白天沒自由（屬於學習或工作），只有晚上有時間放鬆自己玩會手機或幹其他，往往一玩就是到深夜，熬夜又會上癮，漸漸演變為睡眠障礙。而被迫失眠則是因為加班工作、家庭或學習壓力大導致。
但不論是哪類失眠人，都甘願為失眠買單。就像上文所述，在睡眠經濟這片萬億級市場內，不僅上演了“床墊龍頭之爭”，還有助眠軟糖、飲料各類輔助性睡眠賽道競爭的火熱。然而，床墊作為離消費者最近、最需要高質量的助眠家居賽道，市場前景也是最為可觀的。
據華經產業研究院資料，截至2020年底，中國床墊市場規模708億元，預計2022年有望達到千億級。另據京東近期釋出的《2022年睡眠消費報告》資料，2021年“智慧床墊”搜尋量年同比增長426%，智慧床墊的銷售量同比增長了2。4倍，26-35歲年齡段人群智慧床的成交額同比增長106%。
智慧床墊需求量的增長，也帶動著床墊產品朝向更多元化發展。有傳統的木板或彈簧床墊，也有搭載了類似於喜臨門的Smart Wave護脊深睡系統的智慧床墊，
單從功能上看，不論是傳統木板床墊還是智慧床墊，都可以輔助人們的睡眠。
然而智慧床墊的優勢在於，可透過識別人體的睡姿、睡眠習慣等進行資料分析，從而計算出最適合使用者睡眠所需要的壓力分佈、床的高度和軟硬度，為使用者提供最舒適的睡眠環境。
失眠人需要的正是“360無死角”的深度睡眠保障狀態，只是智慧床墊的不足在於價格與普及率上。
「智慧相對論」瞭解到，搭載睡眠系統、記憶棉、天然乳膠床墊等智慧床墊的價格動輒價格成千上萬元，更為高階還提供了一些心率、睡眠資料監測功能，價格更為昂貴。但也如上文資料佐證，床墊市場整體滲透率都不足20%，價格更為高昂的智慧床墊更難普及。
而目前我國做床墊生意的主要是喜臨門、顧家家居、夢百合、水星家紡、夢潔股份、富安娜、慕思股份、趣睡科技這八大家。而在智慧床墊領域，還是喜臨門、慕思股份這類龍頭玩家更具主導地位。據中國消費者報發起的《2022國產中高階床墊消費者滿意度調查》顯示，慕思、夢百合、雅蘭、喜臨門以及舒服德的中高階床墊的品牌知名度位居前五。
《2022國產中高階床墊消費者滿意度調查》圖源@中國消費者報社
喜臨門的Smart 1智慧床墊據稱是全球首款空氣彈簧床墊，並會根據使用者的睡眠資料去動態最佳化睡眠者的睡眠方案，幫助使用者減少50%翻身次數，平均提升17分鐘深度睡眠時間；而其專利數位居中國床墊行業前列，入圍全球床墊行業專利申請數量TOP10申請人。截止2022年2月15日，喜臨門有效專利812項，其中國際專利20項，國內發明專利51項，實用新型專利296項。
慕思股份也同樣在打造的健康睡眠系統，其最具代表的T10 AI智慧床墊也能借助內建感測器能夠主動感知使用者身材體型，進而去最佳化睡眠者的睡眠方案。
夢百合則在主打“0壓”技術床墊，據稱與人體貼合度高達97。8%，能有效分散身體壓力至高可提高深度睡眠23。3%。
可見的是，業內龍頭都在投入更大的精力打造智慧化床墊相關產品，為失眠者的睡眠保駕護航。而產品數字化背後，則需要穩固的資金儲備來支撐。據三方公開資料顯示，三家年營收都達到數十億元，2020年喜臨門營業收入為56。23億元，夢百合為65。30億元；慕思達為44。52億元。
最後迴歸到產品用途來講，不論是智慧床墊，還是傳統床墊，終歸是輔助人們睡眠的，擁有一定助眠效果卻也不能百分百助眠，更無法拯救那些主動失眠的人。喜臨門的睡眠報告中曾引用一段醫學專家對話，“床墊、薰香等輔助手段的確具有一定的助眠效果，但若產品本身存在問題或使用不當，也有加劇失眠問題的可能。”若產品要助眠那些熬夜成癮、手機不離眼、心事成山的睡眠障礙人士，可能再智慧、檢測功能提醒再豐富，也無法“催眠裝睡的人”。
然而在這萬億“睡眠經濟”市場內，床墊中的“智慧化戰役”才剛剛開始，真正龍頭尚未誕出，誰能打贏這場“睡眠保衛戰”，需要這3億失眠人“大軍”來解答。
參考來源 ：
《床墊的三次革命》，GO佳居家居分享導購平臺
《3億人千億市場單品10萬+！世界睡眠日，誰來拯救我們的睡眠？》，新京報
《從能打之年到當打之年，中國床墊要怎麼走》，瀟湘晨報
《睡眠經濟“內爭外鬥”，攪局者五花八門，床墊企業何去何從？》，好家居生活研究所