大家好，我是夕顏小豹，專注於網際網路引流乾貨分享！
網路產品競爭越來越激烈，使用者的獲得也越來越難。 本文從線上、線下兩個方面分別分析了幾種引流方法的優缺點，快來學習一下。
網際網路時代的媒體碎片化、使用者邊緣化、生活方式多樣化、使用者選擇性增加、產品需求個性化，使得獲取客戶的成本越來越高，越來越困難。
使用者的“好惡”常態化，企業產品沒有兩把刷子就很難吸引更多的使用者，很難留住使用者，如何獲得使用者成為很多企業最頭疼的問題。
其次，對企業常用的使用者引流策略進行梳理，為大家提供一定的建議。
一、線上平臺常用引流方法利弊分析
1 。引流
常規引流多采用主題推廣、回報共享、優惠券、新使用者優惠等模式，透過使用者共享、主題推廣等方式盈利註冊使用者進行購買。
方法：建設商城促銷主題或優惠產品頁面，透過推廣和共享等形式，吸引使用者，增加新使用者數量。 新使用者花0元購買專櫃，新使用者註冊後寄送優惠券等形式。 最好提高影印說明和照片與平臺產品的關聯性。 如果跳躍率過高，轉換不足反而會浪費營銷費用。
優點：透過利潤吸引可以快速招攬顧客，實現高轉換，但承諾的利潤需要吸引力。 僅靠無關痛癢的優惠券很難吸引使用者。 畢竟，使用者越來越聰明瞭。 現在很多平臺使用的引流方式，商務大戰往往是爭取使用者的戰爭，有了使用者，市場才是不變的真理。
缺點：需要較大的利潤吸引和較高的營銷成本，同時對產品體驗要求較高。 否則，使用者每個人都死了，沒有轉發器。 因此，在進行推廣之前一定要做好產品，好產品和好營銷成功，吸引使用者，留住使用者，增強使用者粘性，培養使用者習慣是平臺永恆不變的策略。
2 。運營
社群營銷透過內容運營，與使用者成為朋友增強信任感，透過使用者參與產品研發設計並提供建議，可以獲得更好的使用者需求。
方法：針對目標使用者群建設社群矩陣——使用者群，透過內容運營保持群活躍度和使用者增長，實現可持續運營。 社群運營注重使用者的情感交流和產品體驗，產品在使用者交流中起著媒體的作用，透過與使用者建立良好的情感基礎，使用者可以為產品代言，賣產品是順便的事情。
優點：可以培養忠實使用者，增強使用者體驗感、信任感，持續貢獻客戶資源，提升使用者好感。 使用者在社團中受到產品和集團行為的影響，逐漸成為忠實於粉絲和產品的推銷員。
缺點：前期需要較長的感情培養時間，產品質量可靠，對產品價效比和服務等要求極高，運營好後期會出現裂變增長效應。 此外，還要切實保障使用者利益和參與積極性，建立社群運營規則，避免圈子髒亂（廣告亂打）、溝通混亂無核心（不良）、缺乏精神支撐、無歸屬）的問題。
3 。流通模式
方法：以使用者透過共享產品可以獲得回饋和佣金的形式，透過邀請新使用者的老使用者獲得一定的獎勵，所有使用者都可以成為產品推廣的參與者。 雖然這基本上是許多平臺使用的方法，但不同平臺的最終轉換差異很大。
好處：可以有很多免費的推動者，前提是佣金有吸引力，讓使用者感受到有利的利益。 和新使用者的引流一起做，用朋友圈的親近關係推進，效果很好。 還是說，平臺上必須確實有仍保留粘合效能的目標使用者。 否則，營銷費用就浪費了。
缺點：需要一定的使用者基礎，產品體驗沒有問題，具有吸引力或粘性。 如果返回高頻最好的話，需要一定的資金，可以協助提高使用者使用性的工具。 比如，每天在紅包上簽名領取、洗牌積分等功能進行連鎖設計就更好了。 好產品、好產品、好產品的關鍵問題說了三遍，很多好產品沒有獎勵也有人推薦。
4 。付費精準網路營銷
面向人群的技術已經廣泛應用於各媒體平臺，各網際網路平臺的大資料，基本上可以根據人群的搜尋習慣確定準確的目標人群。 這也是線上廣告比線上廣告更準確的原因，是很多企業廣泛開展的網路推廣。
方法：頭條、微信朋友圈等媒體定向廣告，百度、360等SEM推廣，各網路聯合平臺推廣，具體媒體需根據產品目標人群進行選擇。 收費形式：以CPS、CPM、CPC、CPD等形式，所有收費促銷都需要注意轉化率，確保投資回報比為是。
好處：可以快速獲得準確的使用者群，增加平臺流量和銷售轉換。 在人群碎片化的今天，投放面向人群的廣告成為許多企業必然和無奈的選擇。
缺點：營銷費用高，需要很大的資金投入，很多企業的利潤都給了這些推廣平臺，專業操作可以提高使用者轉化率，實現投資回報比例和絕對利潤值。
5。 KOL推薦，大爆炸
方法：透過行業相關性KOL網紅大型推薦等方式，快速獲取使用者興趣實現轉化。 這種方法適合製造相關話題，透過話題引起公眾的關注，單刷產品的存在感效果一般不太好。
另外，還需要篩選KOL，現在很多所謂的10萬+需要打磨。 這也是產業鏈。 所以要睜大眼睛，選擇篩選轉化高的KOL進行合作。
好處：充分利用名人效應，促進粉絲參與，迅速擴大知名度，提高產品關注度和轉化。
缺點：對kol來說選擇是關鍵。 重點是找到正確的話題並引爆。 需要一系列相關操作，經常觀察資料。 很多kol的閱讀量都是漏洞百出。
6 。線上活動互動
如今，許多技術成熟的互動活動，藉助H5技術可以實現小遊戲、紅包等多種形式。 此外，許多現成的H5平臺可以配套使用、傳輸和共享模板，大大提高了事件的可玩性。
優點：產品和使用者的線上交流、影片等釋出，更形象化。 H5已成為許多公司目前使用的工具，對引流和使用者轉換有一定的宣傳效果。
缺點：需要專業的技術開發人員才能達到帥氣的效果，許多模板平臺需要付費才能使用這些遊戲和互動工具。
二。網上店鋪常用引流方法
網上購物與網上購物區別最明顯的特點是購物體驗，讓客戶真正身臨其境體驗“上門”和“購物”的快感。 完善網上商店體驗環節，增加相關服務體驗，增加“到訪”樂趣，是網上商店需要重視的必要措施。
1 。營造“玩”體驗感，形成特色價值魅力
當你是風景的時候，看風景的人會來看你。 只有營造“逛”店的體驗感，提升到訪過程中的各種細節和品位，透過“店的主題形象包裝、藝術文化氛圍營造”，形成店自己的“特色”，才能給顧客以特色形象，更好地傳播口碑
網上購物最重要的特點是——真實的場景和產品體驗（電商只能看照片），顧客容易贏得好感，容易產生購買衝動。 例如，○○最美的書店（文化風景，必須去看）和普通書店）大量關門了。
2 。新鮮、氣氛、熱鬧
中國人的心理是要熱鬧地紮在哪裡，網上商店就要有熱鬧的感覺。 透過促銷活動的結合，形成熱鬧的銷售氛圍，以進店抽獎/每週特價/居民特權日/購物贈送/滿減等形式讓使用者進店，果然燈光音樂氛圍襯托，材料裝飾的視覺形象“必須進去看看”
3 。差異化服務，驚喜感
透過增加產品增值服務，形成競爭對手的差異化競爭，增強使用者的價值感、驚訝感、使用者粘性和好感，培養使用者的習慣和忠誠度。
4 。材料宣傳、認知拓展
引流的手段用盡，傳單和海報等氾濫，很多都放在垃圾桶裡。 其實所有的宣傳材料都起到了和使用者溝通、告知的作用。
所以，在列印宣傳資料之前，應該考慮使用者的痛點。 你能向用戶傳達什麼資訊，一張傳單就能清楚地傳達？ 有引起使用者興趣的這些問題嗎？
網上商店需要做的是——讓合適的使用者告訴你這裡可以提供的產品和服務嗎？ 有什麼好處？
使用者有需求的時候自然會來，先種梧桐樹，鳳凰飛來。