國風品牌十三餘融資過億元,B站+泡泡瑪特+正心谷投資

本篇文章由三文娛原創,轉載請註明出處。

十三餘的王者榮耀聯名款國風長袖連衣裙+蝴蝶結配飾賣出13530件,漢服只是它的起點。

4月8日,

漢服國風品牌“十三餘”宣佈,完成過億元人民幣A輪融資,本輪由正心谷和B站聯合領投、泡泡瑪特跟投。

國風品牌十三餘融資過億元,B站+泡泡瑪特+正心谷投資

十三餘淘寶店部分商品

十三餘-小豆蔻兒工作室品牌2016年成立,2018年註冊杭州達哉文化有限公司運營店鋪,2020年成立杭州快哉文化有限公司,此主體獲得覺(JUE)資本的數千萬元preA輪融資,覺資本持股約5%。

十三餘創始人小豆蔻兒為國風KOL,在B站與微博等社交平臺全網粉絲數近千萬,早在2016年就開始在B站等平臺釋出關於漢服的影片內容。

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小豆蔻兒在B站有超百萬粉絲,在微博有粉絲530萬

資料顯示,十三餘旗下主要產品包括原創漢服、國風服飾、鞋靴箱包、家居等國風日用消費品,淘系粉絲數逾410萬,2019年雙十一當天十三餘產品銷售額近3000萬,2019年全年銷售額近3億,2020年居於淘寶天貓漢服品牌銷售額總排名第一。

十三餘產品系列包括敦煌系列、花朝系列、山海經系列、活色生香系列等。其中,與遊戲王者榮耀聯名的瑤遇見神鹿國風長袖連衣裙與蝴蝶結配飾,已售13530件。

十三餘淘寶店中銷量超過3000件的還有春扇、玉蕊仙、熊熊團扇、兮光美人、白桃烏龍、不生塵等6個系列。需要注意的是,下圖中銷量資料是單個系列中多個商品的總和,比如連衣裙與配飾、圓領衫與破裙、長衫與褶裙等等。不過粗略估算之下,十三餘的瑤遇見神鹿、春扇、玉蕊仙也都是漢服爆款。

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十三餘部分漢服與配飾產品銷量

三文娛此前曾對漢服創業者有過解讀,回顧:漢服暢銷榜與背後的創業公司。

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在天貓擁有不錯粉絲量的26家漢服店,三文娛統計於2020年11月

三文娛注意到,十三餘、重回漢唐、漢尚華蓮等5-10家品牌,都取得億元年銷售額的成績。

在十三餘之外,華裳九州、織羽集、漢尚華蓮、重回漢唐、如夢霓裳、清水溪漢初、蘭若庭、言然、勁合、搭夫人、池夏、華姿儀賞、流煙昔泠、陛下蘭他惜等品牌電商店鋪,也都有著可觀人氣。

十三餘CEO路洋對媒體表示,漢服是十三餘的第一步,他們做漢服的初衷是希望幫助那些沒那麼瞭解、但對傳統文化感興趣的年輕人,透過將自己變美的方式邁出第一步。十三餘還與《王者榮耀》《易水寒》《清平樂》《江南百景圖》、魔卡少女櫻等IP合作,推出漢服、披肩、荷包等國風消費品。

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十三餘部分國風產品

2020年12月11日,泡泡瑪特在香港上市,募集資金淨額為約57。82億港元(約合人民幣48。66億元)。

這些錢,泡泡瑪特計劃將30%(約17。34億港元)用於消費者觸達渠道與海外市場拓展,將27%(約15。61億港元)用於潛在投資併購以及建立戰略聯盟,15%(約8。67億港元)用於提升技術,18%(約10。4億港元)用於擴大IP庫,10%用於運營與一般公司用途。

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泡泡瑪特上市募資的部分用途

除了十三餘,目前泡泡瑪特投資了木木美術館( M WOODS )等公司,參投華潤國調廈門消費基金3000萬元(基金規模20億)。

B站則透過3月份在香港的二次上市,募集款項總額(扣除包銷費及發售費用前)約為202億港元(假設超額配股權未獲行使),擬將分別有50%、20%、20%與10%,用於內容、研發、銷售及營銷,以及一般公司用途及運營資金需要。

其中約50%也就是約101億港元,B站將用於內容,用來支援其使用者增長、內容生態和社群發展,包括但不限於收購及投資內容、製作優質付費內容(比如國創動畫與綜藝節目)、持續與知名國內外企業尋求戰略合作或聯盟,還有持續提供支援與基礎設施,包括對內容創作者的激勵、影片剪輯教學與工具等。

正心谷也是B站與泡泡瑪特的投資方,他們一起投資十三餘,希望一起為公司構建更強的壁壘。B站將繼續加深和十三餘的合作,進一步弘揚漢服文化。泡泡瑪特則將與十三餘一起探索中國傳統文化與當代潮流文化的融合。

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