本篇，聊的不是網球買賣。
是，網球商業，網球產業。
買賣，隨便做成啥樣，安好度日即可。
商業，要有不甘心，要想成為別人口中的“人物”。
商，就要有商的樣子。
咱們先從選單開始聊吧。
商品，有貨架，明碼標價。
服務，有公示，明碼標價。
飯店，有選單，明碼標價。
做網球，你有選單嗎？
你以為的選單，是使用者能理解的選單嗎？
換做你是使用者，會直接為選單上的服務掏錢嗎？
下面，單刀直入，直接吐槽！
1、舉個網球產品的例子吧，大家一定不陌生：
3-6人班，週末班，20次課，￥2900
2、使用者嘀咕：
3個人，6個人，一個價？
人不滿，怎麼辦？
週末？具體什麼時段？
￥2900，單人總價？單次總價？
上課內容是？約課怎麼約？
3、場館嘀咕：
天吶，這個使用者是個槓精吧？
4、事實上，使用者的每一個質疑，都戳在點子上了。問題，出在網球產品的供給方，想當然的認為：這就是網球產品。
5、其實，網球培訓，是個比較複雜的服務場景。所以，還是得先給自己補一課：
網球教學的產品化
6、對於產品化，有很多解釋。作為網球人和網際網路從業者，我理解的網球教學產品化，一句話概括就是：
給予使用者確定性的服務
7、同時，與快消品和短週期服務不同，網球教學產品的週期長，個性化要求高。所以，如果要真正實現教學的產品化，需要同時具備如下三點。
8、網球教學產品化的三個基本點：
交易要素：完整
Complete Elements
學員進階：清晰
Clear Pathway
教學內容：合理
Appropriate Session
9、當下的網球生意，像是走了偏門，從旁支長了出來。所以，同行都是互相照抄作業，大差不差的做了同樣的買賣。
10、如果沒有網際網路的衝擊，網球培訓估計還能相對自在些，反正“有場地，會打球，就能掙到錢”。作為買賣，相當不錯了。
11、可是，消費網際網路，剛一登場，就摧枯拉朽的顛覆了太多行業，又以超級速度重構了這些行業。
12、網球人呢，剛入席，筷子還沒拿起來呢，就看到一旁的教培，人家已經翻檯了。這劇情，節奏太快，感覺有些不知所措。
13、其實，變與不變，都是相對的。在鉅變之下，一定有一些值得好好用力的“不變”。
網球教學的產品化，就是我們該用力打磨的關鍵點。
14、甚至可以說是，抓住了這個點，就好比找到了庖丁解牛的方法，一刀下去，“以無厚入有間，恢恢乎其於遊刃必有餘地矣”。
15、無論你是想守住自己的生意，還是想擴張你的版圖，必須首先搞清楚“網球產品化”的問題。
否則，一切都是瞎折騰。
16、下面，我給大家列一些有代表性的網球產品，你可以根據自己的實際情況，挑一挑，看看哪些適合放到自己的網球店鋪裡，上架售賣，快速成交。
17、花30秒，就能看到同行的結果了：
最後的話
你不產品化，想接著做買賣，沒有問題。但是，面對其它同行的努力，你一定不會無動於衷。
因為，經過產品化的武裝，下面的一切自然升級：
快速成交
快速轉介紹
可持續留存
指尖教務支援
指尖場務支援
使用者管理支援
社群運營支援
長期賽事支援
經營圖表視覺化
競爭，自然拉開維度。網球商戰，大幕上演：
誰對誰的“降維打擊”
誰對誰的“以小博大”
誰對誰的“快速兼併”
……