“市場發展到今天，消費品牌的核心競爭力還是產品力。”富安娜董事長林國芳認為，無論市場潮流、經濟趨勢怎麼變化，消費品牌要符合人性，才能讓中國的原創消費品牌做大做強。
為消費者帶來美好生活，追求“不發黴”的人生，一直是富安娜董事長林國芳的目標。林國芳此前相繼脫離水果批發與月餅製造行業，全身心投入家紡行業，就是看中了家紡行業更具“不發黴”的特性。
如今，富安娜上市已有12年，但林國芳在研發部門仍有一個工位。林國芳表示：“消費品的核心競爭力依舊是產品力。富安娜作為家紡行業的頭部企業，會始終心無旁騖地提升產品力。”
▲富安娜董事長 林國芳
緣自一次出差
從開設便利店到水果批發，之後又開設月餅工廠，林國芳獲得了人生的第一桶金，也意識到水果和月餅都容易“發黴”，不容易“發黴”的行業才值得深耕。
苦苦尋覓轉型方向的林國芳，因為一次去上海出差，最終下定決心扎進家紡行業。“當時走在上海的街道上，看到家家戶戶用竹竿將棉被撐出窗外晾曬，一整條街道的上方被一條條棉被佔據了。”這讓林國芳冒出了一個想法，要是能生產出不會潮、不用曬的被子，這個市場該有多大！
回到深圳，林國芳在市場上四處打聽，尋找不讓棉被髮黴的技術工藝。當林國芳瞭解到海外市場有這種工藝，便咬牙花重金引進了國內第一條纖維棉被生產線。據介紹，富安娜推出“不會發潮”的棉被後，引發了國內家紡行業的技術革新，產品一度遭到搶購。
此後，富安娜又率先引入歐式印花，成為國內第一家實現平網印花產品規模化的生產廠商，也是國內同行中運用新材料、新技術、新工藝最多的企業，並率先在研發設計中應用全球領先的最大獨幅真絲提花技術。
正是在學習家紡技術的過程中，林國芳注意到國外一個家庭式小工廠做出的提花，遠優於國內大工廠的產品。“這對我觸動很大，當時就下定決心思考如何努力趕超。”
追求三個認可
富安娜是目前國內家紡行業的頭部企業，主要從事床上用品及家居生活類產品的研發、設計、生產及銷售。林國芳認為，富安娜能走到今天，靠的是堅持追求行業、消費者和員工的認可。
首先，富安娜追求行業認可，重視研發並參與行業工藝標準化工作。富安娜擁有包括外觀專利、實用新型專利、軟體著作權證書、版權證書1226項，主導和參與編制6個國家標準、12個行業標準及1個團體標準。
“當今市場競爭已由資本、技術競爭，逐步演變為標準之爭。”林國芳認為，公司一直重視並積極參與國家行業標準制定活動，體現了行業頭部企業應有的擔當。在參與制定這些標準的過程中，公司對基礎工作的大量投入也促使產品品質持續提升。
其次，富安娜追求消費者認可，在多年的品牌建設過程中，以產品的設計創新作為核心關注點。例如，富安娜在2020年開發了一個軟體，融合蘇繡、蜀繡、潮繡等傳統技藝，可以在一個產品中使用幾種繡法。
到了今年上半年，富安娜的設計創新工作主要圍繞“材料創新”及“設計創新”進行，包括開發功能型面料及填充材料。例如，在功能型面料開發方面，讓面料擁有永久抗菌防蟎、美顏玻尿酸等功能。
“賣得多、賣得快、賣得貴，才稱得上優質品牌。”林國芳表示，消費者一旦認可了公司產品，產品就會獲得更高的溢價，企業因此獲得更高的利潤，才能加大研發投入，形成正向迴圈。如果一家企業只以經營工廠的思維進行價格戰，將會限制其今後的發展空間。
再次，富安娜追求員工認可。公司自2009年上市至今實施了8次股權激勵，包括2期期權、5期限制性股票和1期員工持股計劃，激勵物件超1800人次。林國芳總結道，現代企業競爭的重點是人才，股權激勵不僅將員工與企業的利益掛鉤，也給員工和企業指明瞭方向。
持續“生產美”
從產業發展階段看，家紡行業處於房地產市場的下游，此前藉助房地產規模化紅利快速增長。如今，房地產規模化紅利逐漸減少，家紡行業告別跑馬圈地時代，未來的發展方向成為業內思考的一大問題。
“市場發展到今天，消費品牌的核心競爭力還是產品力。”林國芳認為，無論市場潮流、經濟趨勢怎麼變化，消費品牌要符合人性，才能讓中國的原創消費品牌做大做強。
富安娜一直強調的競爭優勢就是持續提升的產品力。林國芳介紹稱，如今消費市場的流量紅利已過高峰期，但是公司的品牌在線上線下持續增長，主要是因為公司一直關注產品和消費者。公司以設計創新為核心競爭力，時刻關注產品工藝和質量，從坯布開始就採取獨家工藝設計，保證產品的舒適性和功能性。
進一步來看，家紡行業在消費端的紅利在於消費升級，即產品力體現為個性化和品質化。林國芳認為：“個性化和品質化成為家紡行業的發展驅動力，能否持續‘生產美’，決定了家紡企業是否有生命力。”
在國內家紡行業，林國芳是首位提出“藝術家紡”理念的企業家。林國芳認為，富安娜的產品，除了滿足功能性需求，還要滿足消費者對美的追求，公司對於美的追求，以價值觀的方式貫穿於每一道管理流程。