本報記者 李立 安溪報道
提到福建安溪，人們的第一反應是鐵觀音。眼下正在崛起的鐵藝傢俱產業帶，正在成為安溪的新名片。
“中國不只有曹縣，淘寶要什麼，安溪灶坑就能做什麼。”“618”期間，記者走訪福建安溪產業帶，電子牌上寫著這樣的標語。不僅喊話曹縣，日前“發家不忘差評人”的廠長上了熱搜，也來自安溪。
距離縣城40多公里的尚卿鄉被稱作“中國藤鐵工藝之鄉”，也是安溪鐵衣傢俱產業帶的“源頭”。尚卿鄉副鄉長阮學敏告訴《中國經營報》記者，安溪正在大力發展“雙鐵產業”，一個是早早成名的鐵觀音，另一個就是藤鐵工藝。
鄉間“柔性供應鏈”
走進尚卿鄉，鐵藝用品加工廠隨處可見，深山裡的灶坑村就是其中的典型代表。灶坑村的地勢獨特，一條溪水從中流過，房子依山而建，散落在溪水兩邊。以前這裡是著名的貧困村，現在村裡大多數是獨幢小洋房，小洋房的一樓大都是小工廠。炎熱的夏季，室外高溫已達38攝氏度，室內打鐵、焊接一片熱火朝天。
目前尚卿鄉擁有7個“淘寶村”，各類藤鐵家居工藝企業近千家，各類加工點2000多個，從業人員2萬多人，工藝品網店上萬家。
淘寶資料顯示，安溪鐵藝傢俱近一年交易規模達200億元，收割全國90%的鐵藝傢俱需求。今年5月同比增長高達50%，剛剛落幕的“618”，安溪鐵藝成交同比去年增長1倍。
在村半腰，43歲的廖良春正在電腦上忙碌，顧不上招呼客人。廖良春以前住在村裡老舊瓦房裡，靠縣裡拉貨賺零花錢。2016年，村裡給他建了一座平房，做了易地搬遷，他開始學著做淘寶，自產自銷做鐵藝置物架，現在一個月都能賣上幾萬塊錢，眼下“618”正是他最忙的時候。
記者在灶坑村注意到一個有趣的現象，廖良春自產自銷的鐵藝置物架，3層再配上木板擱架，一套要賣600多元。但廖良春只完成鐵藝部分，其他部分則和村裡鄉親合作出品，線上的使用者在淘寶上下單，可以提出自己的要求、尺寸，按需定製。
村長黃永中介紹，尚卿鄉的鐵藝傢俱產業帶，實際是村裡鄉親一個個小加工點組合起來，已經形成了高度細分的生產分工。一件產品從下單開始，從木板、油漆、焊接、包材、快遞個個環節，鄰里之間各司其職、行雲流水。一個個小加工點組合起來，就像現代“快返”工廠，別地半個月才能生產的家居，在安溪5天就能搞定。
在外來的淘寶達人常彥松看來，快速反應、試錯成本低是吸引中小商家進入安溪的重要因素。
常彥松早先在泉州晉江做服裝生意，2018年轉做鐵藝家居。在短短兩年內，常彥松的店鋪交易額暴漲到千萬元級別，生意秘訣是重設計、打造差異化產品。常彥松逛了全國數百個商場，手機裡記錄著密密麻麻的圖片。
“我們設計了很多款，在淘寶上先測款，看詢單量和收藏情況再安排打樣。”常彥松也在各個產業帶比較選擇，從河北逛到安吉、南康再到佛山，逛下來還是安溪產業帶最好。“安溪的價格戰還沒有很變態。”他告訴記者，“安溪的價格是做不贏河北勝芳鎮的，勝芳的價格比安溪低很多，但是它對新的商家更友好。”
按需定製
如今安溪成為全國少有的同時擁有2條淘寶百億產業帶的縣城。淘寶天貓泉州運營中心行業小二王家縣介紹，一個是安溪茶葉電商個體達3。5萬家，年成交早超百億元；另一個就是鐵藝家居產業帶崛起，成為安溪第二大特色支柱產業。
安溪為何在鐵觀音之後迅速打造出第二張名片？“安溪鐵藝產業鏈非常完整，每個環節都有相應的分工，創新在這裡也有明顯的體現。”商務部研究院電子商務研究所副研究員洪勇認為。
安溪縣電商協會會長郝健佐認為，安溪擁有獨特的產業基礎。安溪藤藝由全國勞模陳清河牽頭，技術製作水平極高，改革開放後其將這些編織品帶出國門，廣受歐美喜歡，其開發的藤鐵工藝品在20世紀90年代一參展即成爆款，曾經一次拿到500萬美元訂單。
在此基礎上，過去50年安溪藤鐵產業更多面向外貿，現在隨著年輕人迴流湧入淘寶做生意，開始進軍國內市場。安溪人和很多閩商一樣，靈活、愛拼，打出按需定製很受歡迎。另外一面，不斷設計改良推出輕奢、ins風，金屬感等不同風格的產品非常受年輕人歡迎。安溪商家最喜歡對行業小二說的一句話就是：“你們要什麼，我們就能做什麼。”
安溪鐵藝廠長吳輝楊現在是當地名人，他經營的萌盛傢俱現在淘寶天貓上長年霸佔馬賽克桌椅市場銷售榜第一。今年“618”，他在店鋪上線了一款特殊的感恩新品，希望重謝當年給差評的使用者。
“發家不忘差評人”的吳輝楊，靠的就是爆改。當時有一位客戶花了500塊錢下單，但對他產品提出了很多意見。吳輝楊按照他的意見，前後花了半個月來來回回改，結果成本花掉了1000多塊錢。最後也是這款改良造型，賣爆全網打敗了諸多競爭對手。
眼下“618”剛剛落幕，對於安溪鐵藝人賽道不過剛剛開始。
“希望以後再提起安溪，不僅想到鐵觀音，還可以來擼鐵。”一位90後店主滿是期待。
“電商增長迅速，定製發展給鐵藝產業帶更大的爆發空間，未來政府也會針對大量中小商家做政策性的引導，助推產業帶奔向千億級。”安溪工信商局副局長林培榮表示。
“根據商務部白皮書統計，2020年跨境電商增速非常快，尤其出口增長高達40%，安溪鐵藝的下一步，可以繼續透過阿里巴巴、跨境電商等平臺開拓新的增長空間。”洪勇特別提醒。