這個網紅商業會給廣州什麼驚喜?

最近一段時間,廣州的商業像要搞大事情。

先是傳出黃埔要搞一個永珍城,然後是天河要引進SKP,很快太古地產也與荔灣簽約,另外龍湖天街也要在番禺落地。

似乎一夜之間,

廣州商業成為“群雄逐鹿”之地。

這些商業品牌,個個都是頂流,但板上釘釘要進駐廣州的,目前只有龍湖天街,所以它的關注度也最高。

眾所周知,作為孕育過中國內地第一個現代購物中心的城市,天河路商圈威震全國,廣州從來不缺少優質商業,廣州人逛街的眼光也很挑剔。

我很好奇這個火遍全國的“天街”到底有什麼不一樣,它會給廣州人帶來什麼驚喜?

01

龍湖天街的“空間魔法”

說起龍湖天街,可能很多廣州人會覺得陌生,但它在北京、長三角、成渝地區,都是現象級的網紅商業綜合體。

截至今年9月,龍湖天街已經進駐全國28個城市,共有59座龍湖天街開業,年客流量突破4。77億人次,商業銷售額達222億元,整體出租率高達97。8%。

憑藉強大的IP與運營能力,“一座天街,煥新一座城市”的商業傳奇,早已在眾多一二線城市上演。

例如重慶·時代天街,曾創下3天112萬客流1億銷售記錄;

北京朝陽·長楹天街,開業一年半,日均客流穩居北京前三;

上海·虹橋天街三週年慶,單日客流達10。5萬人次,三天銷售額破2281萬元……

大家知道,現在很多城市的商業體都是過剩的,龍湖天街到底有什麼絕活,可以讓實現業績飄紅呢?

帶著這個疑問,最近我就去了一趟龍湖天街的老家重慶。

重慶是龍湖的創業之地,同時也是全國第一個天街的誕生地,目前共開設了12個天街專案,其中人氣最高的當屬位於渝中半島的龍湖時代天街↓

這個網紅商業會給廣州什麼驚喜?

怎麼說呢?這個專案給我的第一感覺就是

龐大精密、規整活潑

它的佔地面積達25萬方、總建築面積130萬方,絕對的巨無霸綜合體,相當於三個正佳廣場那麼大。

雖然龐大,但並不粗獷,而是十分精密。專案分為ABCD四個單元,每個單元相互獨立,卻又透過空中連廊串聯,而且車行道在地下,提高了車輛的通行效率,也保證了行人的舒適感。

這樣一種空間設計,既保證了商場的整體性,又不會對城市空間造成割裂。

龐大與精密、活潑與規整,是兩組反義詞,但在這裡都實現了有機統一

:“龐大”可以帶來更多的人流與商機,但“精密”又給人檔次感;“規整”給人帶來穩定感,“活潑”又增添了趣味性。

無論是宏觀還是細節,都讓人感覺到一種無處不在的“

空間魔法

”。

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重慶龍湖天街著名的“高鐵穿樓”

龍湖集團CEO邵明曉曾對龍湖的整體戰略有這樣的闡述:

空間即服務,做人與空間的連線。

為了營造更好的空間服務,龍湖開業商場的總經理們都被賦予了一個新的角色:

總導演

他們的任務編制每一個商場的故事指令碼,透過一條完整的故事線,把購物中心裡的每一個體驗、服務、環境串聯起來,為消費者提供最好的消費體驗感。

02

引領商業3。0:提供情緒價值

除了奇妙的空間體驗,天街在運營層面也營造出某種特別的體驗。

很多商場在招商時最看重流量匯入與檔次感塑造,而龍湖更注重的是消費者

情緒價值的滿足

,要讓人體驗到歡樂。

為此,龍湖充分借鑑了迪斯尼的經營理念,把IP的玩法融入到商場運營中。

如今,Z世代已成長為消費主力,龍湖天街就大膽引進二次元、潮玩、飯圈等相關IP,讓Z世代在逛天街的時候,偶遇泡泡馬特、小王子、奧特英雄、假面騎士、新世紀福音戰士、多啦A夢……給人一種身處迪斯尼的錯覺。

這個網紅商業會給廣州什麼驚喜?

成都時代天街實景圖

當然,引進網紅IP是不少商場都會做的事情,但很少有商場會像天街這樣

意識敏銳、快速迭代、持續堅持

舉個例子,北京長楹天街僅去年一年就調換了200多家品牌商戶,其中網紅店佔比達40%,這樣的行動力和號召力,是很多商場難以想象的。

再比如,龍湖十萬平方米以上的商場,運營人員至少配置十五名,儘管人數是同行的兩到三倍,但卻是經過嚴謹測算,目的是配合“商場總導演”要求的各種魔鬼細節。

這個網紅商業會給廣州什麼驚喜?

成都時代天街實景圖

“我們創造快樂”

,這六個字,是世界娛樂巨頭——迪斯尼公司半個多世紀以來席捲全球的一大秘訣。

這同樣也是龍湖天街想提供的東西。

龍湖商業曾經特別做過一次會員品牌認知的專項調研,結果顯示,超過半數的會員在談到逛龍湖天街的感受時都使用了“開心”、“有意思”等帶有情感特徵的描述,把這些描述歸納為一個詞,那就是:歡樂。

這樣的天街,無疑是一種

新型購物中心

,我們可以按照時間程序把中國商業分為三個階段:

1。0階段

,大家比拼的是規模,透過把商業街裝進一個大盒子,然後稱之為購物中心。

2。0階段,

大家比拼的是品牌,很多商場致力於引進全城首店,或者引進國際一線高檔品牌。

到3。0階段

,大家拼的是體驗,逛街不僅僅是來買東西,還要獲得情緒價值的滿足。

這個網紅商業會給廣州什麼驚喜?

龍湖天街想做的無疑是3。0,讓人有一種“

來之前有期盼、逛時有驚喜、走後有回味

”的情緒滿足感,要成為一座城市“轉念即達”的歡樂入口。

這大概也是為什麼在商業普遍過剩的今天,龍湖天街仍然能保持業績長紅的重要原因。

03

“去階層化”的消費體驗

在物質供應嚴重過剩、日常工作高度飽和的大都市,願意請人吃飯、願意給人買包的人很多,但願意給人提供情緒價值的人,很少。

細究龍湖天街努力營造的“情緒價值”,到底又是什麼?我認為是

“檔次感“與”煙火氣”的和諧統一。

“檔次感”就要高冷,不太與人親近,不能太大眾化;煙火氣就要迎合,與民同樂,你喜歡什麼就給你什麼。

這是兩種完全對立的感覺,把它們統一起來,幾乎不可能。

這個網紅商業會給廣州什麼驚喜?

以廣州為例,這個城市不缺少檔次高的商業,例如太古匯、K11、天環都很有檔次感,但總覺得少了點與民同樂的親近感。當然,廣州更不缺少有煙火氣的商業,但又覺得少了點滿足虛榮感的東西。

從我考察重慶龍湖天街的感受來看,龍湖在一定程度上做到了檔次感與煙火氣的統一。怎麼說呢?就是“階層”這個東西在龍湖天街消失了,無論是億萬富翁,還是普通小白領,都可以到這裡逛。

這種“

去階層化”的消費體驗

,在IT行業比較常見。例如蘋果、特斯拉都是這方面的高手,它們的產品無論出現在億萬富翁的豪宅裡,還是小白領的手上,都毫無違和感。

老實說,這樣的龍湖天街,讓我這個逛膩了天河商圈的廣州人,有一點新鮮感。

這個網紅商業會給廣州什麼驚喜?

作為廣州第一個天街專案,龍湖必定要高舉高打,做成標杆,下面就來介紹一下這個專案。

04

龍湖·金地天峰的TOD變戲法

在哪呢?

參考每一個天街的選址偏好,這個地方一定是區位與交通雙優的核心地段。

事實證明,我沒有猜錯,它位於南廣州最旺的番禺新中心板塊。在這裡,龍湖將與金地強強聯合,打造一個TOD綜合體:

龍湖·金地天峰

透過下面這張示意圖,大家可以感受它

眾星捧月的區位度

這個網紅商業會給廣州什麼驚喜?

專案地鐵三號線東延線的第一站(番禺客運站),到番禺廣場僅一站,然後換乘

18號線一站可達珠江新城

專案周邊已形成“

五軌交匯

”的格局:3號線、3號線東延段(在建)、18號線、17號線(在建)、22號線(在建)。

根據規劃,

龍湖·金地天峰

建面約28萬㎡,將依託軌道交通與客運站,建成集商業、住宅、客運站、公交首末站、小學、幼兒園於一體的大型TOD綜合體。

參照其他城市的經驗

,天街+TOD

向來是一個王炸組合,這一次來到番禺客運站,龍湖將給廣州人帶來怎樣的驚喜?

一是扭轉整個片區的城市面貌。

過去大家對客運站的印象,就是人流混雜,髒亂差,番禺客運站又處於番禺老城區,顏值肯定是拖後腿。

但你看完專案的規劃效果圖,就不會這麼想了:

這個網紅商業會給廣州什麼驚喜?

番禺客運站TOD規劃效果圖

是不是時尚大氣,引人舒適?

對於終日忙碌的都市人來說,這個專案還有一個更具象的意義——

一種全新生活方式的開啟

觀察這個專案,給我一個感覺就是:

高度的融合感

這個網紅商業會給廣州什麼驚喜?

專案從下至上分為交通樞紐層、菁英教育層、潮流商業層、雅緻園林層、精奢住區層,各部分彼此獨立,但又透過空中連廊、地下空間、路面等無縫串聯,形成一個獨立又親密的整體。

親密又獨立

,不就是當代人孜孜追求的生活哲學麼?

在這個地塊上,

TOD就像變戲法一樣

,讓客運站、地鐵站、商場、學校、園林、住宅實現了完美縫合,人們可以在不同的空間中自由穿梭。

住在這裡,相當於把地鐵站搬到了地下停車場,把商場搬到了樓下,把客運站搬到了門口,把學校(18班小學(在建中,後擴建24班)+6班幼兒園(在建中))搬到眼皮子底下……

這個網紅商業會給廣州什麼驚喜?

龍湖·金地天峰TOD效果圖

正是有了這樣的空間魔法,

“一座天街改變一座城”的商業傳奇,已經在多個城市上演。

位於上海虹橋商務區的TOD旗艦——上海虹橋天街,首開時,物業均價僅2。5萬元/平,如今已超過7。5萬元/平,漲幅高達202%。

這個網紅商業會給廣州什麼驚喜?

上海龍湖天街實景圖

北京朝陽·長楹天街自2014年開業以來,多次躋身北京購物中心客流第一,招商率100%,每平米物業均價也由2。8萬漲至7。7萬。

這些天街專案都顯著地帶動了周邊區域的發展升級,給城市增添了新玩法、新活力、新中心。

據此我們相信,龍湖天街這一次來到廣州,

將重新整理廣州人對商業、對TOD的認知,也為廣州建設國際消費中心增添一個新引擎

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