短影片的興起改變了旅遊業的傳統營銷套路，快手平臺將成為張家界這座旅遊城市進行商業變現的有效途徑。快手與張家界的契合度很高，約每5個當地導遊中就有一位擁有個人快手賬號，可見快手短影片社交紅利一直在持續賦能商家，讓這座旅遊城市“景”上添花。
日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手商業化營銷中國行”為張家界本地商家帶來一次搭乘短影片流量紅利快車的機會。作為短影片社交商業的引領者，此次快手商業聯合優質代理商（湖南優成智投資訊科技有限公司）為參會者進行了專題分享和深入互動。現場，快手商業化湖南區域渠道負責人呂剛、快手商業化全國渠道運營負責人趙墨丹、湖南優成智投資訊科技有限公司總經理汪磊等嘉賓，分享了最前沿的短影片營銷理念、玩法和解決方案，致力於讓營銷變得更精準高效。
磁力引擎賦能本地商家沉澱社交資產
從傳統媒體時代的報刊、電視，到網際網路時代的網路媒體，再到移動網際網路時代的社交媒體，技術的發展帶來了媒體的變遷，廣告主對內容分發的形式和需求也發生了巨大變化。
現場，快手商業化湖南區域渠道負責人呂剛分享了“短影片社交下的商業機遇”主題演講。呂剛表示，“已經有不少廣告主把短影片平臺作為社會化營銷的必投媒體。短影片營銷鏈路短，強大的互動、分享基因，能夠促進使用者從作出決策到完成購買的有效轉化。並且，基於老鐵之間足夠的信任度和真情實感，營銷、獲客則是水到渠成的自然行為，而最核心的關鍵是如何把這部分客戶留存下來。可以說，快手獨有的“老鐵經濟”優勢，能夠讓廣告主完成社交資產的沉澱。”
快手商業化湖南區域渠道負責人呂剛。
快手的商業模式與傳統社交營銷方式不同，它不是一條單向鏈路，而是多向的“社交裂變”。快手基於普惠、去中心化的原則，讓每一位普通的老鐵在不斷持續、真實的分享中，具備成為網紅達人的潛質，進而形成圈層、裂變的良性生態，這意味著高效和長效兼具的轉化率與忠誠度。
歸根到底，為何快手平臺的轉化變現效果如此之好、效率如此之高？呂剛認為，快手老鐵這種強社交關係形成了獨有的社交磁力引擎，人與內容之間產生了良性的互動迴圈。當創作者釋出的內容得到有效的正向互動，意味著潛在收益變現的機會，促使創作者更願意生產、釋出內容。而這種強黏性的生態迴圈，即是“流量效率”和“留量沉澱”共生共長的雙LIU價值，顛覆了傳統廣告玩法和行業營銷套路。對於本地商家來說，能夠一手獲得更好的使用者體驗，一手抓住流量紅利和成長、變現時機。
快手廣告品效合一，讓旅遊城市“景”上添花
短影片的興起改變了旅遊業的“傳統玩法”，快手正成為旅遊行業的營銷新平臺。據統計，張家界約每5個導遊中就有一位擁有個人快手賬號，可見快手與張家界導遊具有相當高的契合度，快手平臺儼然是張家界導遊商業變現的一種有效途徑。根據飛豬釋出的2018年度旅行報告顯示，95後成為旅行消費耀眼的新勢力，95後旅行使用者同比增長42%， “敢花”成為95後旅行消費的關鍵詞。
隨著消費升級的深化，三四線城市青年在旅行消費上的潛力全面迸發，快手在三四線城市中有著更高的滲透率。按目前旅遊行業市場現狀來看，需求端增長幅度的下降促使供給端將探索更多營銷手段，而短影片流量日益增大，非常迎合移動流量趨勢，有效解決張家界旅遊市場的痛點。
對此，快手商業化全國渠道運營負責人趙墨丹做了主題為“如何讓廣告更高效”的專題演講，透過資訊流廣告的產品賦能和優質案例分析，向參會者分享瞭如何在實戰中完成社交商業變現的經驗技巧，讓商家真切地感受到快手短影片社交營銷的價值。趙墨丹表示，“快手廣告與傳統廣告相比，傳統廣告的模式是人找商家，主動搜尋才有機會展現，品牌廣告亦是被動地進行曝光，而快手廣告則是主動出擊、主動展現，根據AI和大資料精準匹配使用者，進行即時的效果轉化。”
快手商業化全國渠道運營負責人趙墨丹。
並且在快手上，無論老鐵們的興趣如何獨特，都能找到體量相當可觀的同類群體。趙墨丹進一步介紹，一方面，資訊流廣告如同優質內容放大器，透過多種定向與投放計費方式，將優質素材內容快速推廣，擁有“品效合一”的特點，能夠幫助張家界本地商家快速解決到店轉化和營銷成本的問題；另一方面，信任是轉化的基礎，透過真實的素材、專業化的賬號運營，從而獲得粉絲的正向互動，粉絲就會從單純的接受者，變成主動傳播品牌的說書人。
短影片+旅遊，5大緯度道破運營玄機
如何讓短影片社交廣告投放價值最大化？湖南優成智投資訊科技有限公司總經理汪磊在現場給出了答案，他認為搭建賬號是基石，而具體操作將分為五大緯度。第一，養號階段，只有讓系統“記住你、喜歡你”，才會“推薦你”；第二，積累階段，藉助系統的大資料能力，積累賬號的目標人群、行為邏輯等參照標籤和足夠的粉絲量，再透過資訊流廣告計價系統制定轉化成本從而定向破量；第三，維護階段，重點關注賬號的私信、評論等，積極維護粉絲的黏性；第四，流量階段，透過設定賬號人設，打造專屬的私域流量，良好的粉絲經濟生態才是變現帶貨的前提；第五，矩陣階段，透過直播繼續拉昇私域流量，甚至藉助平臺的公域流量導流，打造自己的快手號矩陣。對於本地商家來說，能夠更好的透過私域流量沉澱社交資產，且能更精準、有效地完成廣告投放。
湖南優成智投資訊科技有限公司總經理汪磊。
在社交磁力引擎的推動下，快手為張家界這座旅遊城市帶來了更多的增長、變現的機會。隨著“2019快手商業化營銷中國行”不斷鋪開城市版圖，將為更多品牌和商家找到最適合自己的營銷模式，獲取短影片社交紅利。