電商行業,淘寶是節日營銷的典型代表,如年後節、母親節、兒童節、情人節、雙十一等等,3。8女神節,當然也是全力推廣,全面營銷,讓消費者全民瘋搶的節日,可以說是開年以來的第一場電商賣家的盛宴。那麼對於社群團購平臺來說,要如何利用節日營銷,來實現自身銷量的突破呢?
三月營銷建議
一、社群團購平臺選品
1.根據節日特性
社群團購平臺可以根據不同節日的民俗文化,來提供相應的產品,作為節日營銷的爆品。
如3。8婦女節,對於團購平臺來說,就是一次很好的節日營銷機會。可以選擇偏向女性化的禮品,例如巧克力禮盒、曲奇禮盒、鮮花套餐等。無論是男性送禮或者是女性自己購置,都能滿足。
同時,節日當然少不了對家人的關愛,平臺也可以上架一些針對中老年人的保健產品,推出“關愛父母”大禮包,滿足消費者為父母送禮物的需求,比如按摩儀器和保健品,都是很好的選擇。
2.根據平臺自身特性
社群團購商家可以根據自身的不同特性,來準備不同的套餐產品,進行節日營銷。
如推出一些應季的產品套餐,如推服務類套餐,雙人浪漫套餐,閨蜜聚會下午茶套餐,親子活動等等,進行多樣化的節日營銷。
二、社群團購平臺銷售方法
1.“預售+直髮”
為了預測銷量,把控成本,社群團購平臺可以採用“預售+直髮”的方式,開啟“限量禮盒搶購”套餐預定,透過禮盒裝來提高商品的價格。
根據統計出來的預售訂單的數量,平臺可以一次性廠家直髮,不僅能降低採購成本,還可以避免囤貨積壓的風險。
2.直播帶貨
直播帶貨作為時下最流行的營銷形式,深受年輕人的喜愛,因此各大平臺在節日營銷中也經常進行直播帶貨。
社群團購平臺也可以緊跟潮流,適當推出直播帶貨的銷售活動,為消費者帶來新的消費體驗。
直播,可以對產品的真實的樣子進行詳細的展示,並分享主播真實的試吃感受,直播影片形式的展示更容易提高消費者對產品的信任,從而推動消費者進行購買。