編者按：
經歷三道紅線與集中供地，地產業終結20年來的“高槓杆、高儲備、高週轉”模式，進入“穩地價、穩房價、穩預期”時代。樂居財經推出《韌性——2021對話經理人》系列，聆聽時代轉折中總經理的心聲！本期【見地】對話嘉賓：富力集團大連公司總經理崔偉先生。
撰文丨任靜
採訪丨吳巖
攝像丨於翔合
後期丨孫航
出品丨樂居財經
身穿靛藍色條紋西裝，戴著黑色半包框眼鏡。與人對話時，他總是會注視對方的眼睛，一字一句認真地聽著，回以微笑。
初見崔偉，他給樂居財經留下的印象便是儒雅、睿智，不覺讓人想到“謙謙公子，溫潤如玉”。移步辦公區，空間內陳設簡單考究、清新明亮，與崔偉給人的印象自成一體。
2012年，初入富力的崔偉在參與打造富力尚悅居產品系列以及北京富力惠蘭美居、富力運河十號等多個專案中嶄露頭角；2015年受命遠赴澳洲負責當地的專案運營，兩年的海外工作經驗使得他的視野更加開闊；2017年任職富力集團遼寧公司總經理期間，負責瀋陽富力國金中心、瀋陽富力院士庭等八個專案的開發建設及銷售管理工作，從產品定位、設計細節到生產管控，用品質說話，匠心打造品牌影響力，成功拓寬富力集團在東北地區市場。
從事房地產行業多年，崔偉面對複雜多變的行業發展態勢，沉著果敢、穩中求進。接觸過後會發現，崔偉說話的風格是直來直去的，見解更是“一針見血”。談及企業發展戰略、拿地策略、產品營銷以及行業發展走勢等話題，他便滔滔不絕。
對行業保持信心
“在當下環境中，對於開發商來說最難的情況肯定是錢的問題”，崔偉坦言道，行業在變化、在變革，目前來看，錢的作用是非常凸顯的，各個公司都在找現金流，理清銷售回款、可用資金。
一方面是銀行政策的收緊，而開發商工程開工建設的週期在兩年左右，今年大部分的工程面臨著主體建設，工程用錢的情況較多；另一方面，很多地方的政策是保護施工單位、保護農民工，在銀行政策收緊的狀況下，開發商要把現金拿出來給建設單位，同時還要保證公司的日常開銷。
在談到如何對房地產行業發展保持信心，崔偉笑言，既然身處這個行業裡面，信心是一定要有的，另外作為一名管理者，作用就是解決困難，為公司發展鋪平道路。“面對困難，第一點是要保持信心，其次要有措施、有方法。”
面對行業最難，憑藉著多年的行業研究，崔偉提出了3點應對之法。一是解決當下的銷售問題，確保“活”下去；二是保證工程質量，提高協同效率；三是從人性化角度出發，發揮物業價值。
在金融管理部門不斷努力下，市場對房地產行業的信心逐步在恢復並增強，包括個人住房貸款、房地產企業開發貸款正在逐步恢復，與此同時房地產企業債券融資也在回暖。
到目前為止，富力大連公司在整個市場的發展上，包括企業的運營上，也是攻堅克難，克服了很多問題和難點，保證了交樓，保證了銷售，也保證了回款。目前來看，整體的發展是比較順利的。
“
活”
得更舒服一點
有什麼樣的市場，就有什麼樣的消費者；有什麼樣的消費者，就有什麼樣的發展商；有什麼樣的發展商，就有什麼樣的模式。
目前，房地產已經進入“向管理要紅利”的時代，過去野蠻生長的市場環境已經消失，當前外部環境並不“友好”，政策因素、市場因素、行業競爭幾近苛刻。
臨近歲尾，在2021年剩餘不足兩個月的時間內，對於每個房地產經理人來說都像是面臨著大考，當下的樓市行情對公司的人均效能以及管理結構也有所影響。
崔偉說，在澳洲任職期間發現，很多專業的公司會把專案分的非常清楚，每個條線由專人負責，職業化程度很高。同時作為一個統籌者，作為管理方去管理員工，在管理體系上也會發生明顯的變化。
房企人均效能的變化，與企業人員佈局、發展策略、經營方式等因素都有較大的關係。
“人均效能這個詞最近出現的頻率較高，在市場行情好的情況下，人均效能會比較容易被忽略，如今市場下行，問題則凸顯出來。”崔偉分析指出，市場環境變了，誰能夠快速適應新環境，做出相應的調整動作，就很有可能脫穎而出，‘活’得更舒服一點。
抱團取暖合作共贏
當下，天氣很冷，市場也很冷。今年各個房地產商都在解決現金流的問題，工程、開發等都處於放緩的狀態。在訪談過程中，崔偉多次提到三個關鍵詞，信心、活著和合作。
在崔偉看來，市場由最初的百花齊放、百家爭鳴發展到當下階段，企業合作做專案會更多一點。他認為，未來房地產的發展模式會向精細化方向轉變，優勝劣汰、更新迭代是時代變化不可抵擋的趨勢，最終可能誰在精細化層面做的更好一點，那誰就會轉身更快一些。
“我們在積極的拓展合作方，未來一段時間可能和其他公司合作開發專案，大家分攤壓力，也就是通常說的‘抱團取暖’。”
大連富力接下來的規劃與動作，一是做好現貨的去化，二是與合作伙伴敲定合作方案、將覆蓋面鋪開。崔偉說，向同行取經，相互研究探討，這樣的做法在目前的市場環境下是比較合適的，適應時代的變化。
而對於房地產市場整體的預判，崔偉表示，市場環境會比較持穩，在今年可去化的貨量已經消耗殆盡的情況下，明年拿出來的產品會比較穩定。個人願景方面，崔偉鄭重地說，讓公司先“活”著，公司“活”著我才能“活”著，我儘可能讓大家一起快樂的“活”著。
以下為樂居財經與崔偉對話精選：
樂居財經：
在當下環境裡您覺得開發商最難的是什麼？
崔偉：
在今年全年來說，最難的情況還是錢的問題，一個是銀行政策的收緊，二是開發商工程開工建設的週期迴圈，大部分專案面臨主體建設，工程用錢的情況比較多。行業在變化、在變革，當下最難的情況，錢的作用是非常凸顯的，各個公司都在找現金流，理清銷售回款、可用資金。
樂居財經：
您認為如何對房地產行業發展保持信心？
崔偉：
信心一定要有，畢竟身處這個行當裡面。另外作為一名管理者、職業經理人，作用就是解決所有的困難，為公司發展鋪平道路。面對困難，第一點是要保持信心，其次要有措施、有方法。到目前為止，福利大連公司在整個市場的發展商，包括專案的運營上，也是攻堅克難，克服了很多問題和難點，保證了交樓、保證了銷售、也保證了回款。目前來看，發展還是比較順利的。
樂居財經：
請問公司目前的可售貨量如何？
崔偉：
可售貨量有兩類，一類是取證待售的，一類的為取證待售的。秉著應售盡售的原則，已經取證待售的基本上所剩不多，未取證待售的部分貨量是比較充足的。另一方面，我們在市場上也在積極地拓展合作方，可能會和其他公司做一些合作開發的專案，大家分攤壓力，也就是通常所說的抱團取暖。
樂居財經：
您個人覺得未來房地產的發展模式會有哪些改變？
崔偉：
應該會精細化一點吧。在今年的情況下，再加上提高人均效能這種大前提，很多管理上的條線都往精細化上去做。另外在合作模式上，最初的時候，市場上可能是百花齊放百家爭鳴的狀態。而現在，我認為那個時代已經是過去式，大家做合作專案會更多一點，優勝劣汰、更新迭代，最終可能誰在精細化裡面做的很好一點，誰就會轉身更快一些。
樂居財經：
展望2022年，您是如何看待明年的樓市房價、銷量以及政策的一些走勢呢？
崔偉：
我個人的觀點是市場環境會比較持穩，不會有大的波動。因為今年各個房地產商都在解決現金流的問題，如工程、開發都是放緩的狀態，這個問題放到明年會更加凸顯。在今年可去化的貨量基本去化的情況下，在明年拿出來的東西會比較穩定。
樂居財經：
聊過了行業、市場以及公司的發展，您的個人願景又是怎樣的呢？
崔偉：
讓公司先“活”著，公司活著我才能“活”著。
文章來源：樂居財經
優質內容推薦
供應井噴！蘇州三大熱門版塊樓盤集中取證 784套房源入市
佈局、物業還是配套，買房時如何挑選合適的小區？
一天籤130臺！上海加裝電梯全面加速