前兩天，中國信託業協會發布了社會責任報告，在報告中提到
2020年末，信託從業人員22671人，從業人數相比於2019年底小幅上漲，而行業從業者也繼續維持著高素質。
至於報告中提到的“支援實體經濟”和“支援綠色經濟”，本也不是大家關注的重點，不提也罷。
報告剛一發出來，就引發了信託行業的亢奮，大概是今年和信託有關的“壞訊息”太多了，大家都需要“沖沖喜”，自然也分享得格外賣力。
就在朋友圈歌舞昇平的時候，信託的L總突然悠悠地說道
“這會不會是信託從業達峰”？
“碳達峰碳中和”因為前一段時間的拉閘限電而廣受關注，但把這個概念和眼下的信託行業聯絡在一起，強烈的“違和感”就撲面而來，朋友圈剛營造出來的安靜祥和就被這突如其來的鬼故事給沖淡了。
離開信託行業的時間有幾個月了，還會有人問我怎麼看這個行業的發展？這依然是一道“送命題”，老樣子，講幾個小故事吧。
01
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信託的SPV屬性不會被動搖？
兩週前，一位專注家族信託的信託從業者找到我，想聊聊這個行業未來的方向，從家族信託是應該做渠道還是做直營更好，再到信託公司直銷算不算渠道，聊得不亦樂乎。
在臨走的時候，他特別篤定的告訴我，家族信託業務雖然現在不太賺錢，但這塊業務可能是信託公司無可取代的核心業務。
我暗暗嘆了一口氣，反問道：“你看現在CTA做得風生水起，但有人會在意背後的期貨公司是誰麼？”
自己確實不太瞭解期貨行業，臨時抱佛腳，上網查了一下，截止2020年底，永安期貨盈利6。59億元，可謂是一枝獨秀，而排名第九的期貨公司，盈利已然低於1億元了。。。
我們總是習慣於把一些人或事情成功的關鍵歸結於“特殊紅利”，比如提到銀行，就會說他可以低成本“吸存”；提到券商，就會提到IPO的排他；提到信託，也自然就想到“SPV的角色不可取代”。
但我們卻總是忽略，銀行有龐大的線下網路，券商有一隻兼具專業和關係的投行團隊，他們在享受制度紅利同時打磨出來了真本事和硬能力，但信託行業現在有什麼呢？
“只會做通道、地產和政府平臺的業務團隊”和“依賴於剛性兌付才能完成銷售的財富團隊”？
能躺著賺錢固然是好事，但這並不妨礙在躺倒的同時，培養一些有價值的能力，當需要站起來賺錢的時候，我也能一樣賺錢。
“種一棵樹最好的時間是在十年前，其次是現在。”
即便這個行業的太陽已經緩緩落入西方的地平線，在這最後一絲餘暉下，依然有改變的可能，就看你要不要做了。
02
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向前看，不要向後看
A是某信託公司財富中心的理財經理，幾個月前突然問我：“你看我們公司最近挺亂的，全是標品信託，固收產品（非標）都沒有了，我去J信託好不好，他家現在非標額度還挺富裕的！”
坦率說，聽罷我有點蒙圈。非標轉標的大趨勢都已經這麼明顯了，咱不說擁抱大時代吧，最不濟也應該在非標機構裡摸索標品的銷售邏輯呀！
但偏偏有些人，總是想回到老路上，回到那條能夠給自己營造“安全感”的溫暖小窩，殊不知那只是風雨飄搖下自己一廂情願的幻想罷了。
沒有人能夠和時代做對抗
，我不行，你也一樣不行。
“五十步笑百步”的意思不是說“逃跑百步”的人回到“逃跑五十步”的位置就算成功的，逃跑一步便都是失敗。
真正的變革是勇敢直面時代的挑戰，只有這樣才能在未來有更多勝算。
B是一位信託業務部門負責人，過去風生水起的他，也在考慮轉型的問題，最近找我聊轉型的問題，“我看理財子和私行都不錯，如果能搞個部門負責人就好了！”
先不說，大機構內部的坑位多半都被自己人佔滿了。就說非標轉標的潮流下，標品機構（基金、券商和理財子）眼中信託從業者的價值有多低，信託從業者自己心裡沒數麼？一個行將沒落的行業，又能給未來的朝陽行業帶來什麼呢？
C是我的另一個朋友，之前是一家央企信託業務部門的副總，聽聞他最近離職去了一家公募基金做機構銷售，不知道有沒有“Title”，但我卻非常佩服他的果決，找一個自己還算熟悉的崗位先“轉”起來，重新來過。
“患得患失”是人之常情，這種心態在你剛剛送別過去的輝煌時，展現得尤為突出，但問題是，歷史在向前走，我們的生活也在向前走，如果只有你停了下來，不是很奇怪麼？
再說了，“過去”又不能當飯吃。
03
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渡盡劫波兄弟在
上週同兩位創業的師兄一起吃飯，這兩位大神一位專注財富管理、一位精研FINTECH，能力和視野俱是一流。
不可避免的是，他們兩位在過去幾年的工作中都要和非標打交道，而看清大勢的他倆，也在不停地尋找著新的方向，這三年過下來，奔波而操勞。
幸運的是，一番辛苦後，他倆都明確了未來的主戰場，在標品市場中都找到了屬於自己的定位。
吃飯的時候，相比於過去，這兩位明顯少了焦慮，而多了幾分意氣風發。但作為旁觀者，在言談舉止中，我又察覺到了不一樣的氣氛。
“幸虧當時那些非標專案都沒有過會！”
“那會兒為了XX系統一口氣跑了40家信託公司，都快絕望了！”
顯然，這些對過去辛苦的陳述背後，流露出暗自慶幸；推杯換盞之際，魯迅先生那句“渡盡劫波兄弟在”躍然紙上。
總有人問我要不要離開信託？這種話被問多了，我也有點煩。但我特別能理解的是，這種猶豫是對未來不確定性的擔憂，本是人之常情，並非這個行業的特例。
人生沒有對錯，只有選擇，選擇本來就不容易。
但我想表達的是，就像我這兩位師兄一樣，離開非標可能意味著重新開始、意味著更加辛苦的勞作，但卻多了一分踏實，而每一個“壞訊息”都能讓他們更加篤定於自己的選擇。
酒過三巡，一位師兄接了一個電話，電話那頭是他的一位前同事在訴苦。
那位前同事去年去了一家財富公司，不到幾個月賣了幾個億金交所產品，但前期銷售的地產專案轟然違約，公司老闆還催促大家繼續賣。
這位前同事徹底慌了，
只是關心“如果我把佣金都退
了，是不是就沒事了？”
“正確而艱難”的選擇會不會讓自己更舒服？
04
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我在行業裡沒有對手了！
在“三道紅線”面前，房地產行業舉步維艱，與之相關的是房地產金融（銀行、信託、私募基金）也遭到了無差別打擊。大一些的機構還在抗，而小一點的機構開始退出這個市場了。
前幾天聽說某私募基金非常自信地稱自己“在行業內沒有對手”了，以我有限的瞭解看，這話應該是沒錯的，
但這種“無敵”未免來得有些落寞，你的對手沒有輸給你，而只是輸給了大勢，勝者又能有多開心呢？
從另一個角度看，當行業監管這輪“飽和式攻擊”徹底把行業震動的時候，留下的只是滿目瘡痍，誰是老大還很重要麼？
還有人說，你看最近房地產的政策有所鬆動，這會不會是房地產金融的新機會？
他一定不知道，在信託行業有句故老相傳的話“凡是監管鼓勵的業務，都是…”
有個段子講“三個人一起坐電梯。一個人原地小跑，一個人拼命做俯臥撐，一個人發瘋式地用頭撞牆，最後他們都到了十樓。旁人問你們是如何到十樓的？一個說是跑上來的，另一個說是做俯臥撐上來的，最後一個說吹噓用頭撞牆上來的。”
現在我們都知道了，這個電梯就是行業的β，當β夠大的時候，α為負，也能做出成績，但當β開始消失的時候，α再大也沒用。
05
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寫在最後，十年前的信託不是這個樣子
我也認同很多圈內人的觀點，
即便監管收縮得很厲害，也並不意味著信託行業沒有發展空間。
信託在全權委託、家族信託、慈善等領域依然有他獨特的優勢，如果能夠深耕下去，並做好財富管理，還是會有不錯的作為。
但我想提示的是，現在的信託行業已經不比十年前了，十年前我從銀行初入中信信託，感覺信託雖然不大，卻處處透著一往無前的勇氣，
在那個年代的信託人眼中，沒有什麼是不能透過信託來嘗試的。
各種五花八門的上會專案背後是信託人的自信，而一開幾個小時就細節反覆討論的專案評審，又是信託人嚴謹紮實風格的體現。
而現在呢，如同前文吐槽的那樣，地產、通道和政府平臺，信託的三板斧還是老樣子。在許多公司的眼中，已經走完這輪週期的消費金融都還能算是創新專案，出去談標品則屢屢被忽悠。
在這信託行業高速發展的十年光陰裡，信託人磨去了鋒利的爪牙，越來越多的人習慣了升官發財，但當信託行業需要再次上路的時候，還有幾個人有當年的銳氣和勇力，繼續去開疆拓土呢？
有人抱怨“賣標品，客戶不買賬”，你可曾知道，十年前在許多高淨值客戶眼中信託和非法集資沒什麼差別。
什麼剛性兌付？十年前的信託人能做好這個行業，建立其“剛性兌付”的信仰，靠的不是祖上蔭下的福祉，而是一個個具體紮實的工作。
回到一開始L總所開的玩笑，信託行業在未來會不會“信達峰、信中和”，甚至是拉“信”限“非”？
這個問題我回答不了，要問監管，更要問信託人自己。
答案就在你的手中。