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財經
2020年1月，
荔枝
剛一上市即遭遇破發，從11美元的發行價，一度跌至2美元左右。而近期受海外音訊平臺Clubhouse迅速走紅的影響，荔枝從2月起股價不斷攀升，2月2日股價一度上漲90%。3月16日，荔枝
開盤
直接拉昇6%，並觸發熔斷，截至
收盤
，荔枝上漲29。51%，報收13。65美元。
另外，大空頭香櫞還給予荔枝30美元的目標價，原因是，荔枝旗下的Tiya應用程式（ APP）在全球70多個國家的
社交媒體
APP榜單排名前10。該APP曾經專注於遊戲領域，目前已擴充套件到約會領域。
不過，值得一提的是，因荔枝本身的業績以及盈利模式並不突出，此次大漲絕大部分是受利好訊息的影響。
荔枝“勉強”盈利之路
3月9日，荔枝釋出2020年
財報
顯示，其2020年全年營收15。03億元，同比增幅為25%，淨虧損8220萬元，與2019年的淨虧損1。33億元，同比增長38%。雖然荔枝仍處於虧損狀態，但虧損額度已有所收窄。
實際上，如果不按美國通用會計準則，荔枝從Q3開始已經實現了盈利，Q3和Q4的淨利潤分別為60萬元和540萬元。
追溯荔枝過去三年的業績發現，其營收一直在增長，上市一年就開始盈利，至少可以說明荔枝的
商業模式
是可行的，但是細看其營收組成，荔枝的這種盈利模式是值得商榷的。
財報顯示，荔枝的收入是由音訊收入、廣告、播客等部分組成，而其中98%的營收是音訊收入貢獻的，且音訊收入的主要收入是對主播打賞的抽成。
這種收入組成意味著，主播黏性以及使用者的付費意願對荔枝極其重要，沒有主播意味著沒有內容生產的保障，使用者不願意付錢，又會導致荔枝營收的直接下降。
然而，荔枝的付費使用者資料並不樂觀。截止2019年為止，荔枝的平均月度付費使用者為43。41萬，同期的活躍會員數是5190萬，付費使用者佔活躍使用者的比例為0。84%，ARPU為0。12萬元。
到了2020年，財報資料顯示荔枝的付費使用者為42。24萬，同期的活躍會員數為5840萬，付費使用者佔比為0。72%，相比2019年，付費使用者的相關資料還稍微下降了。
付費使用者的下降直接影響到公司的營收增速，荔枝Q3、Q4的營收同比增速分別為10%和23%，而一二季度，荔枝的季度營收同比增速是42%和56%。
由此看來，荔枝營收增速放緩的主要原因是盈利模式過於單一。不過，為了把故事講好，去年12月荔枝宣佈與
小鵬汽車
達成音訊方向的合作，隨後荔枝股價一直上揚。
荔枝對小鵬合作抱有很大期許，但小鵬汽車Q4的銷量只有一萬多臺，對荔枝的貢獻並不算多，原因很簡單，司機收聽荔枝大都是在開車時，主播打賞想必不會太多，這也意味著該類使用者轉化成付費使用者也比較難。
堅持初心or轉變商業模式
目前，主營音訊內容的平臺主要有四個：荔枝、
喜馬拉雅
、蜻蜓和企鵝，喜馬拉雅的使用者滲透率為62。8%，荔枝、
蜻蜓FM
、企鵝FM合計的使用者滲透率僅佔33。5%。
荔枝區別其他音訊平臺的是，其一直堅持UGC的商業模式，即透過使用者充值購買的虛擬禮物和打賞抽成獲取營收；而喜馬拉雅、蜻蜓等平臺則採用PGC的商業模式，透過資金投入製作高質量的內容獲取使用者，以廣告和內容付費的形式收回成本。
這兩種方式其實各有利弊，UGC因為靠主播自制內容產生收入，因此內容成本少，風險低；弊端就是營收模式單一，受制於主播及使用者付費億元，可控性較差，收入不穩定。PGC模式的弊端是，前期內容的成本投入會比較多，但後期流量變現較為容易，收入模式多元且穩定、可控。
儘管喜馬拉雅、蜻蜓利用PGC模式實現了不錯的發展，荔枝仍在虧損邊緣徘徊，但從目前來看，荔枝並沒有改變商業模式的打算，這種堅定主要和創始人開始的
創業
理念有關。
2013年荔枝成立之前，其創始人賴奕龍是廣播電臺的忠實聽眾，他大學畢業前的一年每天睡前聽一檔心理情感類廣播節目，其中一期是關於作家三毛，賴奕龍被流浪和探求的主題深深打動，生平第一次提起筆給主持人寫了一封信。
幾天後，主持人在廣播節目中讀到了這封信，還引起了聽眾頻繁的電話互動，賴奕龍第一次深刻感受到，聲音帶給人們的互動慾望。
在這樣的經歷背景下，賴奕龍成立了荔枝，其特色是以社交為主，儘管行業都在尋找了其他有效的變現模式，賴奕龍也不改初心。
然而，商業是沒有情懷的，現在除了上述所講的四大音訊平臺，閱文、
B站
早已經開始動手佈局，打下良好基礎，
騰訊音樂
、
網易
音樂、位元組跳動等
網際網路巨頭
近期也紛紛宣佈佈局長音訊領域，行業競爭持續加劇，荔枝堅持單一盈利模式，勢必有些身單力薄，不探索有效的盈利模式，又如何在行業立足呢？