說起國產彩妝品牌，大家一定都能想到花西子這個牌子。花西子品牌於2017年3月8日誕生的，但是真正火起來是在2019年，雕花口紅上市。隨後憑藉和李佳琦的合作，被稱為“藝術品口紅”的雕花口紅火爆全網。
產品定位
花西子給自己的定位是一個以“東方彩妝，以花養妝”為理念的彩妝品牌。根植於中國傳統文化，在品牌的各維度搭建全新的“東方彩妝”體系。花西子產品有口紅、散粉，氣墊，眉筆等，產品的均價在幾十元左右，最貴也不過百元，價格易於接受。作為國貨化妝品，定位人群是20-30歲之間有一定的消費能力又愛美的年輕人。
文化密碼
中國人具有的文化自信和審美，註定了國潮、國風的興起要贏得中國消費者的追捧。花西子的品牌名稱、包裝設計、產品工藝等，都傳承了東方文化；品牌名稱，與花、與西湖和西施有關；品牌LOGO，取形江南園林的小軒窗；品牌主色，靈感源自略施粉黛+粉牆黛瓦；產品工藝，復刻中國傳統工藝與彩妝品牌融合；還設計出品牌專屬字型——“花西子體”。在產品包裝上各處著墨渲染古風形象，在一支支口紅上，雕出一幅幅獨具中國古典美學意向的圖案，古意濃濃。花西子所配宣傳語也彰顯品牌古風形象：“以唇品鑑 東方千年美學”。
流量共創
花西子攜手帶貨一哥李佳琦，將苗銀藝術融入彩妝，創造“苗族印象”系列套盒。花西子在李佳琦直播間的銷量一直名列前茅。花西子藉助直播帶貨和李佳琦本人的大流量實現了品牌大爆發，但在一定程度上，花西子最先的一批消費者大多來自李佳琦的私域流量。李佳琦對於花西子的意義，不單是帶貨本身，更重要的是一種“內容共創、產品共創、價值共創”的長期賦能。
爆款營銷
知名品牌必然會有一個明星產品，例如：提到六神就能想到花露水、提到完美日記就能想到他家的眼影·····花西子其實在前期並沒有能夠做出很符合自家產品定位的產品，直到雕花口紅上市，再加上和李佳琦的合作，推出了被稱為“藝術品口紅”的雕花口紅。雕花口紅一時成為花西子的品牌符號，助力品牌知名度暴漲。
品牌細節
除了在產品的包裝、配色、名字上結合了非常多的古典元素，花西子選擇的合作方都離不開“東方”“國風”的元素。品牌初創就請了有古典少女氣質的鞠婧禕當代言人；古裝服飾火熱起來後，花西子與三澤夢登入紐約時裝週；和瀘州老窖聯名推出桃花醉，古風古意；後來換了杜鵑當代言人。花西子在內容設計上非常垂直，讓“東方彩妝”形象深入人心。
線上營銷
花西子雖然在微博和小紅書等高流量平臺都在做推廣和營銷，但是他們清楚地知道，微博和小紅書對於新品牌來說並不佔優勢，所以花西子選擇直播、短影片作為主要陣地，和李佳琦合作，並且在抖音上找素人大量投放廣告，美妝達人種草，與李佳琦帶貨直播就形成了閉環，帶來了最大效益。
社群運營
透過微信公號、小程式等渠道引導粉絲加入微信群，積極進行粉絲維護。創辦粉絲社群、收集粉絲反饋、發起粉絲投票，讓粉絲參與產品研發過程，調動粉絲積極性，進一步增強品牌信任感，讓消費者與品牌之間的聯絡更加緊密。
私域流量
有足夠多的公域流量後，開始向私域流量轉換。像建立社群、招募產品體驗官、公眾號上的正品查詢、化妝教程等等。透過公眾號的資訊、功能體驗、會員活動、粉絲互動將粉絲吸引、留存至該平臺。平臺開展活動，進行產品宣傳，增加銷量。同時公眾號繫結小程式商城，消費路徑縮短。然後再透過社群、公眾號內容、品牌小程式活動引導粉絲進行復購。後期多觸電問候老客戶，在包裝上吸引老客戶。