8000元一面的“健身魔鏡”,真不是智商稅?

品牌君家裡的穿衣鏡被貓玩壞了,最近正在選購新的鏡子,上了200我都嫌貴。

這時,如果有人給品牌君說要8000元賣我一面鏡子,我會覺得他瘋了。

但是,現在真的有人花8000元去買一面自帶私教的”魔鏡“。

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健身魔鏡,什麼來頭?

最近,薇婭直播間上新了一款定價4699元的鏡子。這不是一面普通的穿衣鏡,而是一款AI智慧健身鏡。

8000元一面的“健身魔鏡”,真不是智商稅?

薇婭直播間售賣的是FITURE健身魔鏡旗艦款,在其店鋪內,最高階的尊享款“魔鏡”,價格高達7800元。

看準當代年輕人的健身需求,FITURE智慧健身魔鏡橫空出世。

有很大一部分人不願意去健身房,一是對自己的身材不夠自信,二是離家遠不方便。FITURE希望透過“魔鏡”,讓消費者在家裡也能享受健身房私教待遇。

開啟“魔鏡”後,使用者能跟隨虛擬教練進行健身、跳舞或跑步等運動,同時還有AI攝像頭捕捉使用者的動作,便於糾正。

8000元一面的“健身魔鏡”,真不是智商稅?

目前,FITURE共上線超過1000節健身課程,每月安排超100場次直播課程,內容覆蓋力量塑形、格鬥訓練、拉伸、瑜伽等12大類課程。

也就是說,消費者花了幾千元,就是給家裡搬來一位AI虛擬私教。

在FITURE之後,Keep、咕咚、億健、源動等運動健身品牌,都已經在佈局自己的健身鏡。到今年底,市場上預計會有15-20家健身鏡品牌。

但即便帶貨能力強如薇婭,“魔鏡”高昂的價格還是讓不少人望而卻步。上線薇婭直播間當晚,FITURE健身魔鏡僅售出1484件。

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“魔鏡”是智商稅嗎?

看完健身魔鏡的介紹,相信大家腦海裡都會有同樣的疑問:“這不就是一個會放影片的鏡子嗎?手機投屏、電視應用軟體都能代替它啊。”

沒錯,單論健身魔鏡的功能,我們能發現其實很多產品都能代替它。跟練影片使用者可以選擇免費的帕梅拉、週六野;體感檢測使用者可以使用健身環大冒險等。

但要說“魔鏡”有什麼特別之處,可能也就在私教了。

8000元一面的“健身魔鏡”,真不是智商稅?

瑜伽健身品牌lululemon曾以5億美元的價收購了健身鏡品牌Mirror。

Mirror使用者每月支付39美元的訂閱費,連線手機應用把鏡子變成一個健身課程顯示屏,在Mirror的教學影片中,教練們都穿著lululemon的服裝。

對於品牌來說,Mirror負責lululemon的廣告效果展示,這的確是一個兩全其美的合作。但對於消費者來說,使用健身鏡的成本實在太高了。

光是購買健身鏡還不夠,每月支付的39美元訂閱費,直接讓第一年的開銷達到近2000美元。而且,如此高昂的價格,還是不如使用者去健身房去教練面對面訓練來得高效。

縱觀當今的網際網路產品,大部分加了“智慧”二字的都有智商稅嫌疑。

如此看來,健身鏡就如長年當衣架的跑步機、動感單車一般,只能放在家裡落灰。

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家庭健身,偽需求?

對於中國的消費者來說,家庭健身一直像是偽需求。

會在家裡買跑步機、橢圓儀等健身儀器的人本來就在少數,再加上中國家庭面積不如國外獨棟洋房,能放下一臺健身器材的位置就更少了。

所以,希望培養健身習慣的人,多數還是會去健身房尋找教練幫助。

8000元一面的“健身魔鏡”,真不是智商稅?

以FITURE為代表的中國健身鏡品牌,現在雖然是靠營銷獲得了一定曝光,但它的未來前景還是被打上未知數。

首先,產品定位就是問題,大部分人都和品牌君一樣,認為健身鏡的功能明明用keep、B站搜影片跟練就能代替,根本沒必要花大價格買一面鏡子;其次,FITURE營銷雖然很賣力,但使用者沉澱卻成問題;最後,健身鏡不僅是價格高出一大截,專業性還不如其他健身器材。

如何提高產品成熟度,提高使用者粘度,不讓產品被消費者買回家吃灰,不僅是FITURE,更是所有已經或者將入局健身鏡行業的品牌要思考的問題。

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