01。要求法
銷售人員得知客戶的購買訊號後，主動要求交易，
例如：“王先生，您看這款車如果沒有什麼問題，我們就簽單吧”
當說出這一句話後，銷售人員一定要保持沉默，等待客戶的迴應，切勿操之過急
02。選擇法
主動為客戶提供選擇，致使客戶要麼選擇A，要麼選擇B
例如：“您是今天簽單，還是明天簽單”“您是現金，還是刷卡”“您喜歡紅色的還是白色的”
這個方法需要注意，當給予客戶選擇的時候，切勿提供兩個以上的選擇，否則會令客戶無所適從
03。利益引導
將客戶關心的痛點按次序羅列出來，實際的展現在客戶面前
把客戶關心的事項排序，並且與產品相結合
總結客戶所有關心的利益，促使客戶達成合作
04。優惠法
優惠法又稱讓步成交法，是使客戶立刻成交的訣竅，同時有三個注意點：
· 讓客戶感覺到，所有的優惠是隻針對他一個人的，體驗前所未有的尊貴感
· 不要隨隨便便給予客戶優惠，否則他們會變本加厲地要求銷售人員，進一步挑戰底線
· 當客戶提出過分要求時，表示自己的
權利有限
，需要向領導進一步請示
05。預先框視法
在客戶提出要求前，就為客戶想好成交理由，同時對客戶進行贊成
例如：“我們的這款課程，是為非常有上進心的同學準備的，我相信您肯定也是這樣的同學”
06。激將法
此方法是利用客戶的好勝心，激發客戶立即下單的慾望
例如，一名香港貴婦去商場購買翡翠戒指，正因商品價格猶豫不決時，一名銷售人員走過來說：前幾天，某位總統夫人也到店，看過這款戒指，因為價格太貴，所以沒有購買
經過銷售員一激，客戶立刻下單購買了這款翡翠戒指
使用這個方法時一定要注意自己的神態，切記保持平和，不要讓客戶感覺不舒服
07。惜失成交法
人對越是得不到的東西，越渴望，這是人性的弱點，一旦客戶潛意識得知，有機會購買時，會立即下單
· 限數量，例如數量有限，請速速選購
· 限購買時間，例如在指定時間內享有優惠。
· 限價格，在一定時間後，商品的價格會漲價
總結，此方法需要細考慮消費者的心理，再得以使用，切勿無中生有
08。步步緊逼法
有很多顧客都會購買的時候進行拖延，比如說“我再考慮一下”，“我和家裡人商量商量”等
優秀的銷售人員在聽到類似的話語時，會稱讚顧客說道：“像您這樣優秀的客人，正因為喜歡這款產品才會考慮的對嗎？不妨把鼓勵說出來，我們可以商量一下”
隨後客戶就只好認可你的觀點了
你用層層緊逼的方法，不斷髮問，最後說出顧客的問題，成交也就成為自然而然的事情了
經常有人問我現在有什麼專案好做，我都會要他關注（公眾號：林炎隨筆），先學習一些基本知識先，再來操作專案！