一本128頁的百萬級暢銷書，10秒鐘可以讀完，你信嗎？
如果世界上有這樣一本書：
它叫《男人對女人的一切瞭解》。
它是一位博士多年採訪、研究的成果。
它“具有里程碑的意義”，被《每日新聞》評價為：
“徹底揭開了駭人聽聞的真相！”
它能讓你全面瞭解男人眼中的女人。
它能讓你實現以下目標：
“與女性交朋友；浪漫女性；達到與女性的情感親密；對女性做出承諾；讓床上的女性滿意……”
也就是如何征服女人，如何調教男朋友的所有方面。
它還在全球各大圖書平臺上，幾乎一律五星，大家都說它是一部準確、真實，無法反駁的傑作。
它還從1980年5月1日首次發行後，一再重印，至少熱賣了30年。
你會不會想買一本？
可是它真正是本什麼樣的書呢？（詳細情況見我同步的影片）
它其實除了封底封面，一個字沒有。
空白空白空白，就像唐僧師徒第一次從佛祖那裡拿到的無字經。
它暢銷多年是沒錯的，網友們打五星，狠勁贊也沒錯，但它關於本書作者、主題、意義的描述，都是自己在簡介裡說的。
什麼？一本百萬級暢銷書居然一個字沒有？
是的，你絕對沒有看錯，它就是一個字沒有。
我說10秒鐘讀完都是給它面子。
可是這樣一本書為什麼會全球熱賣，還評價這麼好呢？
我先給你講講它的作者吧。
我對這個推特粉絲只有53個，並缺乏相關挖掘材料的女人，真是下了功夫。
本書的權威背書，其實是假的，那個所謂的艾倫·弗朗西斯博士，其實是兩個合夥人的化名。
主角辛迪·卡什曼，地址在美國德克薩斯州的首府奧斯汀。
她其實學歷很低，據說在21歲時，閱讀水平才達到三年級。
網路時代的營銷秘訣，不是大師們賣給你的賺錢技術和勵志學，而是要千方百計讓人知道你是誰。
也就是“化腐朽為神奇”，讓人接受、認同、愛上你的人設。
而辛迪所賣的人設，是這個樣子：
她從小熱愛運動，是一個運動型人才，她的學業是被體育運動耽誤的。
她因為酷愛運動，還在一次田徑運動中扭傷了脖子，一躺就是半年多。
她就是因為這個，才猛然警覺、醒悟的。
人生需要恰飯，我要是一輩子爬不起來，靠什麼生活？
我到了平衡自己的時候了。
於是辛迪就開始專注於提高閱讀，和寫作能力了。
可是一個人提高閱讀和寫作能力，難道是為了不閱讀，不寫字？
當然不是。
不愛學習的孩子往往社會經驗豐富，辛迪此生最明白的事，其實是賺錢。
最傑出的才能，其實是營銷。
那幾乎是與生俱來的能力，所以辛迪後來就叫它直覺能力。
辛迪有字的書也寫過的，但都沒砸出水花，包括她後來寫自己如何“簡單而深刻”地創造奇蹟，改變生活的書。
現在這個時代，傳統圖書出版非常難做，一般的書都會淹沒在茫茫書海。
所以辛迪有一天，就找了個合夥人，湊了3000美元，創辦了一家出版公司。
什麼？出版難，賣書難，要辦出版公司？為什麼呢？
因為辛迪不傳統啊！
她洞悉大眾心理，有特殊腦洞，有創造力，能超出一般的圖書概念和營銷模式。
她當然是有了創意才做的。
她要不自己做，她的無字書也沒人給她出版。
她那本書說穿了，不就是揭示了這樣一個“駭人聽聞的真相”嗎？
男人對女人一無所知。
它那5週年、10週年、30週年的紀念版之類，無非是說，5年、10年、30年過去，
男人們一點都沒進步。
這就等於說，
辛迪是把傳統圖書，搞成了一個10秒鐘的短影片，一個簡短的廣告文案，就像賣一個金句一樣。
這根本就不是正常人能想能做的事。
可是我們的廣告狂人葉茂中說過：
“廣告沒有專業可言，只有成功可言。”
“沒有專業可言”的辛迪，恰恰具備了先鋒創業者的叛逆、大膽、沒規矩。
而且她作為“直覺者”，其實比一般的專業人士還專業。
知道辛迪成功後說了什麼嗎？
“一個問題改變了我的生活。”
她沒有說一個創意，而是說一個問題，這也太人間清醒了。
為什麼要這麼說？
因為營銷的關鍵是消費者，賺錢是一門關於問題的學問。
任何營銷，都要從消費者出發，去發現問題，解決問題，滿足需要。
真正的金手指，其實來自發現問題，製造衝突，刺激需要的能力。
這就是說，創意或金點子，是有紮實根基，和深層邏輯的，並不是靈感之類的東西。
你如果只談創意不談問題，那就不會有真正的創意。
“沒有創意就去死。”
這是葉茂中公司的經典語錄。
但是這個創意，是在企業、受眾、產品、環境、對手，痛點、賣點、優勢、劣勢、心理、情感等等，通通摸透的基礎上的。
一切就緒，也要絞盡腦汁。
想不出的時候，互相扇耳光有，憋尿也有。
你別管這麼做對不對，
反正葉茂中公司的中心只有一個，那就是務必找到那個最核心，最衝突，最炸裂的點。
他們的“職業道德”也只有一個，那就是“拿人錢財，替人消災。”
辛迪當然到不了這種程度，可是她的“直覺”，顯然碰觸到消費者最深層的心理需求，吻合了最高級別的營銷理念。
包括葉茂中的衝突理念。
我們不妨這麼說吧。
辛迪的讀者中，有男有女，有未婚有已婚，有普通人，也有心理學的專業人士。
這其中有位已婚女士留言說：
令人捧腹。
我丈夫實際上給了我這本書的第一個版本。
然後我又買了一打作為禮物送給我所有的女性朋友。
這是一篇很棒的咖啡桌對話。
這個價格值得那些拿起它並開始翻閱它的人看一眼！
還有一位心理學專業的讀者說：
驚人的準確！！！
我能說的是，作者描述的每一條都是正確的！即使是在我學習心理學的時候，也沒有比這更準確的了。
感謝弗朗西斯博士幫助我充分了解了更多關於女性的我所不瞭解的東西。
看明白了吧？
本書的主題很廣泛，很吸引人，它幾乎是所有人的痛點。
本書的確揭示了“真相”，但以前從來沒人這樣幹過。
它獨特、醒目，出人意料，它有凡人世界永遠熱愛的叛逆、另類和新奇。
它很嘻哈，是令人捧腹大笑的東西，也算行為藝術。
它知道這是一個渴望不同，渴望樂子的世界。
它在迎合、刺激、挑動那些總想逃離日常的“壞蛋”。
它其實也像惡搞，尤其符合西方人的心理，很容易讓人跟著它一起作。
那麼本書的賣點，總結一下，大體就是這個樣子：
1，
大家一開心，就會互相騙著玩、送著玩，權當過愚人節了。
2，
本書揭示的“真相”，很能引發女性共鳴，男女爭論，形成廣泛話題。
所以購買者會說，它適合任何咖啡桌對話。
3，
好東西要拿來分享、炫耀，好創意會病毒式傳播，它還可能成為女人提醒男人，男人表達關愛的一種方式。
那麼它自然又會成為生日、節日、週年紀念日的禮物。
4，
一本書全是空白，可以當筆記本用，所以它不只會出現在書店、圖書平臺，還會出現在商店。
5，
可是這個筆記本又是有特殊意義的，它意味著大家有很多空白需要用心填補，也就是本書簡介中提到的各種情況。
於是它的銷量就會更大。
所以現在，你還敢說這本書有毛病嗎？
人家
辛迪不但發現痛點，挑起慾望，製造了衝突，還把一般的圖書銷售理念，發散到成千上萬的商店了。
她可是既嚴肅，又活潑，既天馬行空，又落地開花。
那麼辛迪的生活，到底因為這本書改變到什麼程度了呢？
辛迪是用一本有特殊封面的“筆記本”，創造了奇蹟。
她這本書的成本不會超過任何筆記本，但是它的價格卻超過任何筆記本。
辛迪的書是自家出版社出版，那就更加利潤豐厚。
所以辛迪就從一個3000美元也要合夥出的窮人，搖身一變，成為百萬富婆了。
辛迪創造了這個經典案例之後，據說連續出了10本無字書。
它們的名字分別叫：
《男人對浪漫的瞭解》、《40歲後的X生活》、《50歲後的X生活》、《60歲後的X生活》等等。
反正都是“原創”，都賣了一些，儘管遠遠不如第一本暢銷。
然後，辛迪還憑著這個業績，成了最成功的自助出版商之一，並給自己加了一個身份，叫“直覺顧問”。
也就是憑本能、直觀，化繁為簡，直奔問題，直擊核心，為大家提供建議的職業。
這如果用她自己的話說就是：
我有你MBA學校，不會傳授的另類原創性思維。
我能夠用我直觀的洞察力，制定營銷計劃，指導企業家如何利用直覺做出更好的決策。
我還能讓你擁有更多的和平、自由和樂趣。
辛迪據說真有人聘請，有人叫好，那麼她一切相加，已經是千萬富婆也說不定。
反正她現在最常做的事，就是跟丈夫一起，開著房車到處旅行。
辛迪有天賦，沒學歷，她其實不搞點玄學是不行的。
辛迪繼續出無字書，已經很難再創輝煌，可見一招鮮吃遍天的事是沒有的。
辛迪或許並沒有太多真材實料，但是她讓我想起了一句話：
“占星家可能是錯的，但占星術永遠是對的。”
（不要只看字面意思）
一個人能夠把一本無字書賣到全球，賣到百萬級銷量，賣到30多年，已經足夠吹一輩子。
而辛迪發跡的背後，是永遠正確的營銷理念與技術。
所以
辛迪最可借鑑的，其實是打破自己，改變觀念，不再做耕牛式的努力。
這就像葉茂中說的：
“雞蛋從外部打破是食物，從內部打破是生命。”
營銷專家大衛說的，
不要創造職業，要創造牌子，不要為錢工作，要讓更多人認識你。
只盯著錢賺不到錢，錢喜歡不守規矩的“壞蛋”。
END
文/九鴉文化
圖/網路